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“俺要是有那个打广告的钱才不干这个造酒。”
杨总笑起来:“现在广告让他们怼的太高了,敢想啊?那一动就是上亿咧。”
张兴隆点了点头,也确实是这样,连续几年的央视标王,把这个行业的广告费用抬上了天,人们都感觉做酒的有钱,可以随便砍。
做酒的确实有钱,卖水嘛,利润大,但是那也是卖出去了有市场了以后的事儿。
“我琢磨琢磨吧,以前没怎么接触过酒这行。”
“中,你到处逛逛看看,溜达溜达,也不是太急。”
大冬天的,出门也没地方逛,漫天肆野的大雪把什么都盖住了,什么风景都没了,这就是北方冬天的特点。
原来张兴隆以为河南这边不会下这么大的雪,以为就像郑州那样,飘点雪花落到地上也就没了,没想到商丘雪不小。
按理来说,商丘也在黄河以南啊,为什么呢?想不明白。
这几年张兴隆做过几个策划案,北京的医疗器械,江西的被服床上用品,还有广州的服装,化妆品,都接触过,做过整套的营销方案。
但是白酒是真的第一次,有点想不出头绪。
就这么晃了三天,杨总到是没催,天天好吃好喝的跟着,张兴隆自己不好意思了,感觉有点不是事儿。
“那个,杨总,我进城里去待几天,你就不用管我了,要是有什么想法我联系你。这么天天在你这骗吃骗喝的不好意思。”
“没事儿,吃几顿饭,就是什么都不管朋友来了一样招待,你不用多心,进城也没个地方,到是不方便的。”
“我自己找个地方住吧,也换个环境,城里热闹点,我也逛逛琢磨琢磨。不管怎么的也得给你个交待。”
“中。”杨总笑着答应下来,安排车把张兴隆送进城,来到火车站这边。
张兴隆找了个旅馆住了进去。
冷。
好在商丘市区从04年开始已经有了供暖,虽然达不到东北那么大面积好歹也是有,不用像在郑州和武陟那样硬挺着了。
小旅馆正对着火车站广场,下面就是商业街区,三角地这块儿周边挺热闹的,城里也见不到多少雪,只在阴角边缝里能见到一些雪屑。
城里的风也比外面小很多。
在这边住了两天,下面神火大道这一圈儿也逛了个差不多,张兴隆特意去超市烟酒商店这些地方看了看,和里面的营业人员聊了聊。
实在是对这个行业了解的有点少啊。
最后还是硬弊了一套销售方案出来,写好了给杨总打了个电话。
张兴隆感觉,即然没有钱去电视上打广告,直接邀请各地的经销商又行不通,那就只能从下面做起了。
他给杨总分析了一下现在国内知名洒厂的分布,销售模式,各个地区酒业代理以及烟酒商店的经营模式,最后提出走零供。
就是直接做饭店和终端销售,以厂价供货,直接把最大块的利润让给一线销售,从而抢一块市场下来。
等在某一地区有了销售成绩以后,再回头找代销商,然后固定经销商,这样的好处就是省了广告费,坏处是要到处铺货,跑,见效没有那么快。
“我能想到的也就是这样了,我在饭店干过,对于饭店来说,客人要求喝什么酒的和无所谓的一半一半,只要利润够,饭店就能推出去。
虽然效果会慢一些,但是稳,做一个地方就能占一个地方,就能有销量,这是肯定的。
另外,我感觉杨总你好好想想,往婚礼或者学生聚会这方面考虑一下,在包装或者哪方面有个提示,有个祝福的理念在里面,应该也能行。”
张兴隆把写好的方案,就算是方案吧,交给了杨总,有点不太好意思。
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