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第60节（第3页）

“没有，我以为旗袍能给我灵感，可事实上即便我自己动手制作，也没得到什么启发。”

秦非然从包里取出一份文件：“看看这个。”

柳雁欢接过一看，发现是一份韶华香坊的营业状况统计表，又听秦非然说:“他们新出的香水确实很受欢迎，不仅是日用的需求量，还有送礼、馈赠、收藏等，销路很广。其实在这之前，温家做传统的香品，虽然能有所盈利，但利润的确是在慢慢减少，可以说这瓶香水帮了他们大忙。”

柳雁欢看着那份报表，脸上的表情很是凝重。

“不过，作为一款市面定位为高档消费品的香水，也有它最致命的弱点。”

柳雁欢倏地看向秦非然：“是什么？”

秦非然揉了揉肚子：“嗯，我有点饿了。”

柳雁欢满腹好奇骤然被打散，不爽之余却也觉出饿来。

他把做好的寿司卷切块端上桌，秦非然尝了一口。

“如何？”柳雁欢满怀期待地问。

“肉质鲜美、饭团有嚼劲，很不错。”说着，把剩下的一半塞进柳雁欢嘴里。

“香水不像食物，一顿不吃都饿得慌，它不是生活的必需品，所以顾客在选购的时候，主观的意愿占了很大的比例。”

柳雁欢闻言若有所思。

“假设你是消费者，在选购一瓶香水的时候，最看重的是什么？”

柳雁欢思索片刻，答道：“气味，这是我首要考虑的。”

“没错，顾客在选购香水的时候，气味是否符合自身的要求是第一要素。”

“其次呢？”

“价格？包装？”

秦非然轻轻地摇了摇头：“不要忘了，韶华销售这款香水的时候，声称它是独一无二的创意作品，这是韶华高端线的第一瓶作品，由温达负责。”

柳雁欢对温达这个名字已经产生了一种生理性的厌恶。

他漠然地反问：“那又如何？”

“如果我是一个能够买得起高端线的消费者，那么我当然希望，我所购置的这瓶香水，香味是独一无二的，即便做不到独一无二，至少在短时间内是可以被其他人羡慕的，甚至于可以开创一个香水新纪元。”

“没错。”柳雁欢缓缓地点头。

“如果这瓶被我十分珍视的香水，一时间成了街头巷尾人人买得起的便宜货呢？”

柳雁欢吃了一惊：“怎么可能……”

说到一半，柳雁欢顿住了，他有点明白秦非然的意思了。

“你的意思是，我们要推出一款平价的香水，来让韶华的这款香变成廉价的街香。”

“不一定是香水啊，可以是日用的沐浴露、香皂，只要是跟韶华的香水相似的味道就可以，试想一下一个都市丽人花高价买了一瓶香水，满心以为自己能够成为众人的焦点，可是却发现街头巷尾都是类似的香气，就连菜市场里卖鱼的妇人，都在用着同味的香皂，她会是什么心情？”

如果真是这样，曾经买过这款香水的人一定会对韶华发起大规模的声讨，同样的，这款被韶华夸为绝世创意的香水，也会从云端跌落到泥里。

“那照你的意思，梦三生的高端线怎么办，还需要同时推出高端线香水么？”

“当然要，香皂、沐浴露是作为赠品存在的，在高端香水发行的同一天，前来梦三生参与庆典的民众，都可以免费获得香皂和沐浴露。这样一方面扩大了客户的影响力，一方面也保证了当天门店的销量。”

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