手机浏览器扫描二维码访问
第79章 刘鑫讲选客（第1页）
“天湖山的房价，基本上都在两万以上，贵一些的更是超过四万左右。
这样的价格，其实已经相当于咱们光明市一些二手房的价格了。
这个时候，你推荐二手房给这个人，其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一个就是问一下信息。
如果对方直接拒绝，此刻你就要问一下拒绝的理由。
如果是价格的问题，那么好了，你不用给对方推荐天湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问题，那么可以开始引导天湖山了。
对方如果愿意继续聊一下，想要问一下房子的具体信息，那么你也可以开始引导了。
而这，就做到了选客的第一步，挑选客户资格，他到底是真心还是闹着玩儿的。
接下来，就是选客的第二步，这一步非常的关键，那就是要确定客户是不是真的想买房，也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子，假如对方想要看天湖山的房子。
那么，相应而来的问题就来了。你要开始了解他的具体信息了，但是你记住千万不要直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊。
这个时候，原本是一个好客户，可能瞬间恨的你牙痒痒。
肯定不能这么问，那么我们应该怎么来沟通呢？
这个时候，你就首先说一句话。比如说，对方坚持天湖山。
那么，我就可以说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空间非常大，如今是东风市的招牌了。
说完后，接着你就直接推荐一个天湖山那边最便宜的楼盘。
比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可以考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。
通常来说，客户听到这句话，只有三种反应。
第一种，感觉这个价格很好，我要去看房子。
第二种，就是怀疑你，不可能有这么低的房价。
拂晓 梧桐 做你的信徒（兄妹1v1） 真没和太子爷谈恋爱 换我不爱你 重回八零：炮灰前妻她支棱起来了 星途几许（np有真骨科） 我救的路人甲原来是男二[穿书] 穿越到民国会怎样 我爸是失踪的豪门继承人[穿书] 青梅竹马Be之后 卜算子 黄泉 柔弱可欺 微笑的理由 宠爱成瘾：萌妻不好惹 穿成七零团宠妻[穿书] 他们说我是高攀 阿难很难 诱郎深
凰女之海棠无香
从现在开始，你没有资格拥有名字，你的代号叫‘海棠’。海棠无香，明明与梅花桃花樱花比肩，却被世人遗忘。一场突如其来的变故，她失去了所有的家人。姑娘，你命数本不该如此，如今只是到了回归正轨的时候，歇息吧。事到如今在说些什么啊？我要成为第一杀手，我要去找到他，然后杀了他！她不愿，抗过了沙漠，她活了下来！可最终她还是逃不过命。再次睁眼也许是吹过的风将那美得不可思议的白发撩乱或是刚刚发生的事情所导致，此刻的眼前人，在她眼中成了前生今世所见过最美的画面。如果您喜欢凰女之海棠无香，别忘记分享给朋友...
咸鱼老爸被迫营业
如果您喜欢咸鱼老爸被迫营业，别忘记分享给朋友...
聚塔称尊
聚塔称尊简介emspemsp关于聚塔称尊萝莉御姐学生妹，一个都不能少！金钱醇酒豪车，这个可以有！喜悦，凄凉，热血，暴力，迷茫！围绕在主角身边的女人都有着她们各自的宿命，命运的轮盘正在缓缓的转动，仿若一切都有定数！...
天价追捕：闪婚总裁小逃妻
天价追捕闪婚总裁小逃妻简介emspemsp天价追捕闪婚总裁小逃妻是明金的经典其他类型类作品，天价追捕闪婚总裁小逃妻主要讲述了慕芊飒一不小心惹了海城宫少，从亲爹不爱继母陷害的小可怜变成了明金最新鼎力大作，年度必看其他类型。PO18小...
妖灵大人在年代小世界当大佬
君小小，人称作天作地小魔头，自号荒古第一美食家。结果就因为贪嘴了一颗据说是无上美味的魂菩提子，灵魄尽散，落入三千世界。转世重修几遭后，倒霉催地落入九零年代，成了刚满十一岁的农家小土妞。好在虽然缺食少穿，一大家子人也算和和美美。再看全家都在努力搞钱，躺赢指日可待！只不过很快的，君小小就发现这个世界有那么亿点点不对劲。...
总裁欠教育
有钱了不起啊，丑八怪！她怒瞪着眼前这个破了相的老男人，恨不得将他拆骨入腹。可是，接下来的日子令她始料未及如果您喜欢总裁欠教育，别忘记分享给朋友...