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第22章 破局良策一（第1页）

第22章：破局良策（一）

所谓人生理想，就是支持你捱过每天的无聊和痛苦，最总没有实现的那个愿望。有了它，临死前无穷的空虚和痛苦；没有它，这辈子都熬不下来。

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。

吃得苦中苦，方为人上人。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

营销会议成了楚羽凡的个人舞台，从公司董事长下到一线员工皆听得聚精会神，生怕漏掉每一个关键的字，关键的词，有些人主动拿出纸和笔记录。

客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？

因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。

如果客户问你这个也不懂，问你那个也不懂，那么客户找你干什么？公司凭什么要付你佣金？贝蒂，哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。由于任何一处待售的房地产可以有多个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚。

哈德曼强调:“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了若指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”

哈德曼强调，今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解，知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款额度，这绝对是一件很重要的事，所以，房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化，才能为客户提供适当的融资建议。”

朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。时间如云烟过眼，随风而来，随风而逝，转瞬即过，过不再来。不知不觉，楚羽凡已经讲了两个小时。

楚羽凡说的口干舌燥，胡明庸小声安排秦小瞒去用他上好的茶叶沏茶送给楚羽凡。楚羽凡润了润嗓子，总结道：“同事们，请你们一定要记住。不为自己的理想奋斗，不在现有的平台上好好努力，将来你将一无是处。有付出，不一定有回报，没有付出，肯定没有回报。”

楚羽凡的话出于真心，发自肺腑，彻底征服了所有人。不知道谁带头，响亮的掌声在会议室内响起，是肯定，是认可，是佩服。

胡明庸点上烟，神情肃穆，坦诚向问，说：“楚经理，你的话非常有道理，但如何落地，如何执行，如何产生销售业绩？”胡明庸连续三问，这也是整个营销部关心的问题。

因为会前没有准备，楚羽凡被董事长临时点将，问的有些出乎预料。

如何作答，此时才是关键。楚羽凡深吸了口气，用简单的套话过渡，心底快速思考三个问题。楚羽凡，说：“董事长、各位股东、金总和各位同事，这次我第一次参加公司月度会议。实话，这次会议之前我没有做任何准备，发言有不对之处希望大家及时指正。”

“首先，经我仔细观察和了解，目前我们的核心问题是没有销售。没有销售逆推原因是没有客户，没有客户是万恶的根源，所以我们必须要解决客户来访问题。根据我以往的操盘经验是启动人气营销，通过多场次，多频次的暖场活动，批量带客、洗客、筛客，快速找到意向客户，实现转化成交。”

“所以我们需要渠道引流，案场逼定杀客。这个过程案场是关键，公司必须要有强有力的案场人员，可以实现客户有效转化，逼定签单。如果想达到成效，在此之前，我们需要解决3个问题。”

第22章：破局良策（一）

所谓人生理想，就是支持你捱过每天的无聊和痛苦，最总没有实现的那个愿望。有了它，临死前无穷的空虚和痛苦；没有它，这辈子都熬不下来。

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。

吃得苦中苦，方为人上人。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

营销会议成了楚羽凡的个人舞台，从公司董事长下到一线员工皆听得聚精会神，生怕漏掉每一个关键的字，关键的词，有些人主动拿出纸和笔记录。

客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？

因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。

如果客户问你这个也不懂，问你那个也不懂，那么客户找你干什么？公司凭什么要付你佣金？贝蒂，哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。由于任何一处待售的房地产可以有多个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚。

哈德曼强调:“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了若指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”

哈德曼强调，今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解，知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款额度，这绝对是一件很重要的事，所以，房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化，才能为客户提供适当的融资建议。”

朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。时间如云烟过眼，随风而来，随风而逝，转瞬即过，过不再来。不知不觉，楚羽凡已经讲了两个小时。

楚羽凡说的口干舌燥，胡明庸小声安排秦小瞒去用他上好的茶叶沏茶送给楚羽凡。楚羽凡润了润嗓子，总结道：“同事们，请你们一定要记住。不为自己的理想奋斗，不在现有的平台上好好努力，将来你将一无是处。有付出，不一定有回报，没有付出，肯定没有回报。”

楚羽凡的话出于真心，发自肺腑，彻底征服了所有人。不知道谁带头，响亮的掌声在会议室内响起，是肯定，是认可，是佩服。

胡明庸点上烟，神情肃穆，坦诚向问，说：“楚经理，你的话非常有道理，但如何落地，如何执行，如何产生销售业绩？”胡明庸连续三问，这也是整个营销部关心的问题。

因为会前没有准备，楚羽凡被董事长临时点将，问的有些出乎预料。

如何作答，此时才是关键。楚羽凡深吸了口气，用简单的套话过渡，心底快速思考三个问题。楚羽凡，说：“董事长、各位股东、金总和各位同事，这次我第一次参加公司月度会议。实话，这次会议之前我没有做任何准备，发言有不对之处希望大家及时指正。”

“首先，经我仔细观察和了解，目前我们的核心问题是没有销售。没有销售逆推原因是没有客户，没有客户是万恶的根源，所以我们必须要解决客户来访问题。根据我以往的操盘经验是启动人气营销，通过多场次，多频次的暖场活动，批量带客、洗客、筛客，快速找到意向客户，实现转化成交。”

“所以我们需要渠道引流，案场逼定杀客。这个过程案场是关键，公司必须要有强有力的案场人员，可以实现客户有效转化，逼定签单。如果想达到成效，在此之前，我们需要解决3个问题。”

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