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第21章 蓝海市场（第1页）

翌日清晨，陈安邦起床洗漱之后，便收拾准备前往二十中学，两个徒弟之中陈安民跟随左右，另一个马爱民则安排去装修材料市场，继续看石膏板和防火板等装修材料，确定它们的价格。

装修材料中占大头的木龙骨陈安邦决定去找胡东华，陈安邦记得胡东华有个小学同学是做木材生意的，找他可以拿到一个批发价。

确定好这些事情的时候，陈安邦把二十中学和旧房改造这两份文件都放到公文包中，他准备上午与二十中学洽谈完之后，就与刘萍那边联系，争取今天把初步方案碰完，毕竟有些装修项目需要与客户碰头洽谈之后才能确定。

紧赶慢赶，两人终于在八点半钟左右赶到了二十中学，这次门岗那大爷认识陈安邦了，见他过来还笑呵呵地打招呼，陈安邦给大爷递了一根烟，然后等大爷给夏助理打电话。

没过多大一会夏助理走了过来，到半路上门岗大爷就放行了，陈安邦连忙带着徒弟迎了上去：“夏助理，你好!”

“陈工，恭喜你，音乐教室的装修方案教委已经审批通过了，咱们双方可以马上签署协议了，校长在会议室那边等你。”显然校长对音乐教室这个项目比较重视，连夏助理也跟着重视了起来。

“还要感谢徐校长和夏助理对我们的信任和大力支持，我们一定会好好施工，用优良的工程质量来回报学校的。”一边快步往会议室走着，一边陈安邦也向夏助理表示了感谢，虽然陈安邦与徐校长直接认识，可是看起来夏助理在学校里管辖的范围也不小，所以陈安邦也不希望因为言语上的轻慢而得罪人，毕竟“阎王好惹，小鬼难缠”。

很快一行三人就到了三楼会议室，夏助理在门边轻轻敲了三下，然后报告说：“校长，陈工他们已经过来了。”

徐校长坐在主位，正戴着眼镜翻看文件，看到陈安邦进来之后，从座位上站了起来，说道：“小陈啊，咱们这个音乐教室的方案，教委那边已经审批通过了，因为这个项目不涉及到财政拨款，所以教委批示此次工程项目资金由学校自行解决。”

陈安邦心想学校自己解决资金情况挺好，那样就是在校长这里签字去学校财务科领钱就好了，还省得往教委那边跑了。

“不知道小陈你们这边的付款方式是什么样？工程款是以现金方式支付还是支票？”徐校长问了陈安邦一个关键性问题。

“校长，我们这边的付款方式目前是这样安排的，学校先给我们打一部分预付款，大概在壹万元左右，然后我们进场施工，正常工期是四十天左右，工程进半或第二十天时支付贰万元整，工程完工结束时支付壹万伍仟元整，工程完工半年质保期结束支付尾款叁仟元整。”陈安邦将后世装修经常选择的一种付款方式拿了出来，这种分期付款方式对甲乙双方虽然都有约束，但是对合同的双方也是一种保障。

“好的，小夏，你把合同拟一下。”徐校长吩咐夏助理道。

“徐校长，我这软盘里有合同文件，您让夏助理用WPS软件把它修改一下打印出来就可以。”说罢陈安邦从公文包中掏出一张3.5英寸的软盘，上面的标签上写着“音乐教室”四个字。

“哎呀，真是看不出来小陈你，居然深藏不露，还是个电脑高手呢？”徐校长笑着说道，示意夏助理从陈安邦手上接过了软盘。

陈安邦心想这个时代的要求真是低啊，哪像后世职场那么卷，后世懂计算机操作、会驾驶这些都是职场基本技能了，不过这也说明这个时代的某些领域还是一片蓝海啊。

陈安邦谦虚的跟徐校长说：“校长过奖了，我只是懂一点计算机的软件操作和硬件维修，另外网络布线啥的也稍微知道一点，学校里若是有计算机房的施工，可以找我来做，保证是全滨城最物美价廉的。”

本着有枣没枣打三竿子的想法，陈安邦顺口就揽起了活，毕竟在目前滨城的装修界里陈安邦可以说是最懂电脑的了，而在滨城的电脑界里陈安邦也敢说没人比他懂装修，懂王就是这么的豪横。

没想到这么一说之后，徐校长的表情变得欣喜起来，说道：“小陈，你说的是真的吗？那可真是太好了，听说今年教委有规定，每个学校都要配上电脑房，对学生开展计算机教育。我正愁到时候计算机房装修要怎么办呢？没想到你懂这块，真是没想到你一个搞装修的居然玩得转电脑这种高科技，比我们这些臭老九强多了。”

“哪里，校长您夸奖了，我只是略懂而已。”陈安邦谦虚道，确实对于后世的计算机操作来说他只是略懂，但是对于现在这个时代来说却是够用，咱们不用抬杠说搞什么软件开发，但是做为日常办公是绝对够了，一些小问题也能够解决，毕竟在后世电脑有问题没有几个是重装系统解决不了的，如果重装系统也解决不了的话，全国也没有几个能解决的。

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后世陈安邦公司的电脑中了一次“勒索”病毒，找了几个所谓的数据专家来做数据恢复，和陈安邦自己恢复出来的也差不了太多，所以就像球迷对国足说的一样，“既然都是输球，那么我上我也行”。

这个时期的电脑房可是绝对的高端配置，地面是静电地板，进出得换鞋套，室内还要配备空调，像东北冬天有暖气还好，没有暖气的江淮地区冬天还得开空调给电脑保温，人可以冻但是机器不敢让它冻，现在通用的奔腾586一台得一两万块钱，比人可娇贵多了。

“校长，电脑房到时候配备电脑是教委统一采购还是学校自己采购啊？”陈安邦突然想到了一个巨大的蓝海市场，杨爱国的想联集团就是通过出售计算机给教育部门和政府部门而迅速壮大的，现在国内的计算机厂家基本上都只算是个装机客，那么自己是不是也有机会参与进来呢？

“这个啊，教委没说，但是如果是全区甚至全市推广的话，很有可能是教委统一采购，毕竟。。。。。。”徐校长说了一半给了陈安邦一个你懂得的眼神，毕竟是一校之长，如果真是埋头做学问的老学究，是当不上校长的，学校里的勾心斗角一点也不比衙门里的少，徐校长只是为人相对正派，可不代表他不懂这里的门道。

“这样啊，我还寻思如果学校自己采购的话，可以帮学校拿一个比较低的价格呢，要是教委统一采购那就算了。”陈安邦摇着头说道，感觉似乎错过了什么似的。

“你呀，真是得陇望蜀不知足啊，先还是好好的做好我们音乐教室的装修吧。”徐校长指了指陈安邦说道。

“是啊，我还是先做好装修吧。”陈安邦也笑着接道，二人相对而笑，正好这时，夏助理拿着打印好的三份合同文件回来了，先交给校长一份，再给了陈安邦一份，还有一份要送到教委备案。

合同约定从1992年3月20日起施工至1992年4月18日止，工期一共四十天整，如遇学校通知休息停工的情况工期顺延，工程总造价肆万捌仟元整，分四批支付，开工前支付人民币壹万元整，工程进半或第二十天时支付贰万元整，工程完工结束时支付壹万伍仟元整，工程完工半年质保期结束支付尾款叁仟元整。

期间甲方协助乙方的水电现场接入，成本价为现场工人提供午餐，乙方则需按时按质按量完成工程项目。。。。。。

徐校长先看了一下，确认没有问题就通知夏助理用印，夏助理回到校长办公室，拿来校长的公章和私章，校长先是在甲方处盖了公章，然后在负责人一处盖了私章，最后又盖了一个骑缝章，随后陈安邦也在乙方处签上了自己的名字并附上了身份证号。

合同签订完毕，校长与陈安邦各持一份，夏助理拿着要送到教委备案的那份合同，校长对夏助理说道：“小夏啊，你带小陈去财务科领第一笔工程款吧，让出纳开不记名转账支票，我一会儿还有个会，就不过去了。”

陈安邦早就料到学校会开转账支票，听到校长这么一说也不感到意外，连忙对校长表示感谢，随后就带上陈安民与夏助理来到同处三楼的财务科。

财务科办公室位于整个办公楼的末端，夏助理在门边敲了敲门，然后再带着陈安邦进财务科，里面正对门的墙壁竖放着两张办公桌，两人对面而坐侧面对门，一人背后一组铁皮柜，左边的是一位五十来岁的妇女，头发有些花白了，右边是一个三十来岁的女年青，看着眉清目秀的。

夏助理先是将合同给女青年过目说道：“吕老师，这是音乐教室的装修合同，今天要付第一批工程款，人民币壹万元整。”

吕老师接过合同看了一眼，在单子上欻欻欻写几个字，然后让陈安邦和夏助理都签上名字，最后递给对面年纪大一点的女子说道：“张老师，您审一下。”

张老师接过条子，又确认一下合同，然后从抽屉里拿出支票，写上金额、备注，最后盖上账务章，然后让陈安邦在存根上签上名字，最后再把支票递给陈安邦，并嘱咐他好好保管，可别搞折了。

陈安邦把支票小心翼翼地放到一个笔记本里夹着，再把支票和合同一起放进公文包，收拾好这一切之后，他就准备与陈安民一起回去了，先上金三角市场找胡东明把支票存上，然后再去车家村碰下一个方案。

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