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第四十三章 主动上门的大生意（第1页）

沉浸在幸福中的琳嘉觉得自己很幸运，而这种幸运感也带入到了她的工作中，最近总有生意自动找上门来，好事连连，眼看半年度的业绩指标都要完成得差不多了。这不，又一笔大生意找上门来。

“杜总，您给我介绍客户？这怎么好意思呢？”

“不、不、不，客户我当然是要的啦！”

“明天就来我们银行，这么快？”

“没问题，没问题，我马上安排。”

老客户的一通电话让琳嘉喜滋滋的，朱濠宸见状遂问道：“端木经理，又接到财神爷电话了？”

“课长，别取笑我了，香晴日化的杜总给我介绍了一家贸易公司客户，说是有意向做仓单质押。”

“好事啊，不过，仓单质押这类融资类业务，你可得做好客户尽职调查啊。”朱濠宸嘱咐道。

“放心，我会做好各类尽职调查工作的，听杜总说是一家非常有实力的贸易公司，好几家大型国有银行都与他们有业务往来，信誉记录良好。”琳嘉现在的状态已然是一位久经沙场的客户经理了。

“你能明白便好，有什么需要我帮忙的，尽管开口。”朱濠宸对琳嘉总是有求必应。

第二天，那家贸易公司的代表来到了银行，向琳嘉介绍了自家公司的情况，并提出仓单质押的融资需求。

“洪总，贵公司的实力雄厚，经营的都是大宗商品贸易，我想了解一下，这次仓单融资的用途是什么呢？”琳嘉问道。

“哦，主要是我们公司准备在下半年扩大贸易规模，而现在资金全都压在了货上，这便有了融资的需求。原来啊，我们公司有合作的银行，不过，杜总推荐说你们家也不错，所以我过来看看。”这家贸易公司的老总说话很是诚恳，看上去是个干实事的人。

“洪总，那贵公司准备用什么来办质押呢？”琳嘉继续问道。

“是这样的，我们准备用一批焦炭来办质押，这批焦炭存放在仓储公司那里，他们给我们出具了仓单。”贸易公司老总回答道。

“好的，洪总，那我大致了解了，后续我们会做一些尽职调查工作，希望贵公司能够配合。”融资类业务必须开展详实的尽调，琳嘉未忘朱濠宸的嘱咐。

“好啊，没问题的，我们一定全力配合。”贸易公司老总保证道。

“那下周我想去贵公司拜访，并实地探访货物所在的仓库，这样可以吗？”琳嘉与客户商定时间。

“当然可以，下周三吧。”客户爽快地答应道。

“好嘞，那我们就这么说定了。”琳嘉很高兴，一笔大生意有望了。

这家贸易公司要办理的仓单质押业务，全称是“仓单质押融资”，顾名思义，也就是说客户将其拥有完全所有权的货物存放在商业银行指定的仓储公司那里，并以仓储公司出具的仓单在银行进行质押，作为融资担保，而银行则依据质押的仓单向客户提供用于经营与仓单货物同类商品的短期贸易融资。

看上去，这是一笔稳妥的生意，客户资质优良，又有担保品，且是熟人介绍。很快，琳嘉就安排了尽职调查手续，一周后，她与朱濠宸一同拜访了那家贸易公司。

“欢迎，欢迎，我们都等着二位呢。”贸易公司老总笑脸相迎。

“洪总，这位就是我们课的课长朱濠宸，电话里与您提起过的。”琳嘉介绍道。

“朱课长，幸会，幸会，鄙人洪世昌，这是我的名片。二位，里面请吧。”贸易公司老总与朱濠宸交换名片后，便带着一行人进入了会议室。

众人坐定，这位洪总遂开始了他的演讲，先是宣扬自家公司的股东实力雄厚，再是展现自家公司宏伟的蓝图，一番长篇大论下来，朱濠宸有些不耐烦了。

“洪总，我们还是回到这单业务本身吧。贵公司的背景，前期我们都有所了解，现在想确认的是那批用于质押的焦炭的情况。按照我们银行的流程，贵公司需要把这批货物转移至我行指定的仓储公司，这一点，你们能做到吗？”

“朱课长，关于这一点，我正想说呢，其实，货放在哪个仓库不都一样嘛，现在我们公司存放焦炭的那家仓储公司与多家银行都有合作，你们一定要让我们把货转移到另外一家仓储公司，我觉得实在没有这个必要。”

“洪总，是这样的，我们银行对仓储公司的内部管理是有一定要求的，而贵公司存放焦炭的那家仓储公司是一家新成立不久的公司，其管理状况到底如何，我们不得而知。若是贵公司急于办理这笔业务的话，建议还是把货转移到我行指定的仓储公司吧。”

“朱课长，您有所不知，焦炭不同于其他货物，对存放条件有着很高的要求，而我们放货的那家公司是专门从事焦炭存储的，虽然是家新公司，但内部管理人员都是极为有经验的。”

“洪总，其实我们银行合作的仓储公司当中也有专门从事焦炭存储的，在存放条件这点上，您不用担心。”

“唉，除了存放条件外，还有一点，我也很担心。这焦炭吧，金贵得很，运输途中若是颠簸个几下，就成了碳块，再颠簸个几下，那就成了碳粉了，完全买不出价钱，所以，焦炭是不适合多次转运的，换仓储公司哪有这么容易啊！”

“洪总，我能理解您的想法，只是每家银行都有自己的规矩，我也没法去改变啊。”

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