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罗巧娘亦是眉眼一弯,走过来接过茶盏,抬手咕嘟咕嘟饮尽杯中茶。
“谢小姐,巧娘正口渴。”巧娘放下杯子,用袖口抹了抹嘴角。
“坐。”汪岐兰指了指身边的椅子。
“好。”巧娘也不客套,直接坐下,开门见山的问:“关于我的事,不知小姐可想到了法子?”
汪岐兰望着巧娘:“说实话,巧娘,我昨日和我家的掌柜商议了一整天,只琢磨出个不知可否的主意,且这主意的关键在于你,所以,今日我们就把这方案摊开了,一个细节一个细节的去敲定。如果你不介意的话,我让我家掌柜进来一同商议。”
巧娘自是无异议,汪岐兰让夏荷去请秦掌柜。
秦掌柜进来,和巧娘见了礼,在汪岐兰的另一边坐下。
“巧娘,你当然知道辑丝之所以甲天下,是因为天时、地利、人和。这优良的蚕种、雪荡河的水和辑里村人高超的缫丝技艺,缺一不可。可是,你们被限制住了销路,我们若私下与你们交易,必定会受到京城那几家官商的打击。对我小小一个汪家来说,无异于以卵击石。所以,我和秦掌柜认为,只有你走出辑里村,方能摆脱束缚。”汪岐兰缓缓说道。
“你的意思是把蚕种带出来,另辟桑园?”巧娘果是个聪明人,一点就通。“其实,之前也有外嫁娘偷带蚕种出去,可是即使带了出去,也并没有哪一村的蚕丝能比过辑丝。”
“是,若辑丝这么容易被超过,就不叫天下第一丝了。”汪岐兰笑道,“这地利和人和,自然也很重要,先不论这辑里村传袭几百年的技艺,光这雪荡河的水,天下又有几处呢?”
“那汪小姐,您的意思是?”巧娘一手撑住桌子,双目直视汪岐兰。
“我的意思是,我们已经有巧娘的“人和”了,这天时和地利可以尽量争取。我们祥泰布庄想要做到的就是天下第二。”汪岐兰伸出手指在桌面上写了个“二”字。
“天下第二?”巧娘不解,“世人皆知天下第一,有谁会知道这第二。”
“不,巧娘,你想,这天下第一好的东西往往是归于谁的?”汪岐兰问。
“嗯……”巧娘脑中一个激灵,“是归于皇上的。”
“是,是归于宫廷御用的。本朝承平日久,藏富于民,凡稍有资产者皆身着锦衣绣服,这第二好的东西,应是最多人想要的。”汪岐兰笑道,“而且,如果您手中出来的丝只供给祥泰,世人只会知道祥泰的布是天下第二好,而不知道你的丝源起天下第一丝,对于你来说,不失为一种保护。而我们祥泰有了专属的桑园和蚕农,也不必像从前那般受制于丝行,且有好的生丝,做好的绸缎,打造我们祥泰天下第二锦的招牌,对你我来说,皆大欢喜。”
“可是湖州盛产蚕丝,除了辑丝之外,其他的丝也优于其他地方,这天下第二名声岂是汪小姐所想这般容易挣得,而且仅凭我一人,怎能做出那么多的丝?这桑园,又怎么觅得?”巧娘皱眉。
“巧娘思虑的对。所以,我不求天下第二丝的名声,唯求我天下第二锦的名声。巧娘,你要做到的是,提供尽可能好的丝,而我们祥泰要做的是,尽可能用好你的丝。如何用好你的丝,一言难尽,之后我会慢慢和你细说。至于如何觅桑园和找蚕农,便是今日我们商议的重点了。秦掌柜,麻烦你,将我们昨日的设想和罗姑娘细说一遍。”汪岐兰转向秦掌柜。
“是。”秦掌柜清了清嗓子,“罗姑娘,且听我说来,如有不妥之处,请您立时指出……”
经过半个时辰的问答、研磨、推敲,罗巧娘不再提问,但仍有一抹疑虑写在脸上。
“巧娘是否还想知道,我说的天下第二锦,要如何造得?”汪岐兰见状问。
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