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第10部分（第2页）

“啊，其实，这和你没什么关系。”约翰斯边说边笑着走开了。

此后的几个星期里，他们都没有交流。

实际上，约翰斯看似随意的话已经让德斯廷十分上心了。

约翰斯是在建议两个公司合并吗？德斯廷想仔细研究一下。于是，在两

人第二次会面时，规模宏大的合并——成立巴顿？巴尔顿？德斯廷及澳斯本

股份公司，就在第一个论题下开始仔细讨论了。

在这次合并中，约翰斯采用了一个多年前拿破仑经常使用的妙计，这

是人们十分熟悉的。约翰斯抓住了对方的感觉，使这次合并得以顺利进

行，他不动声色地提出了一个要点，又用一些微笑将意图掩盖起来。就在

这个过程中，对方已经接收到他想要传达的信息。约翰斯的目的十分明确：

他想在正式提出自己的建议之前摸清他人的想法。

我们不能准确地预测他人对于一个新的建议的回应。我们所能做的，

’最多是按常理猜测一个结果。可是，如果我们总是按照这样的猜测做事，

肯定会吃亏。因此，聪明的人总会想方设法避免承担这种失败的风险。

拿破仑在阿尔福特会晤俄国沙皇时，是如何用一个十分隐蔽的方法暗

示俄皇，他想娶一位俄国公主为妻，以分享他新皇位的想法呢？拿破仑告

诉俄皇，他想休息，以享受天伦之乐，可他现在的妻子大他10岁。最后，

他又向俄皇表示歉意，请他宽恕他坦白地发泄心中苦恼的行为。静默片刻

后他才说：“到进餐时间了吧？”于是，他便告辞了。

路德维希在撰写《拿破仑传》时说：“这种做法多有趣啊！他能在进

晚餐之前提出一个如此美妙的话题，在这个话题成为人们关注的焦点之

前，他还有溜走的机会。”

富兰克林在费城时，也是运用这种策略推行他的那些计划的：他不去

请政府帮助，而是运用这种策略让费城用上了电灯，有了警察局，建立了

费城大学和美国哲学学会。做一项事业之前，他总会先把他的想法在集会

或报纸上表达出来。如果人们对此没有什么反响，他就向后延迟计划，然

后再想方设法探知他所希望拥护他的人的观点。

；　　在老圣保罗与太平洋铁路戏剧性的交易中，詹姆斯？希尔抓住了机

会。他曾在这笔交易成交前的多次谈判中正式提出欲收买那条铁路，可他

也明白，人们一定会拒绝他的这一要求。实际上，这是他的一条妙计，他

故意用这种方法满足某个铁路股票持有人的虚荣心，打听好收购的条件和

价格，为之后的行动打下基础。

在乔治？华盛顿想廉价收购正在集中受训以参加法印战争的美国军官

的位于肯塔基的土地。我们可以从他给弟弟写的信中知道，他也抱有相同

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