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&esp;&esp;昨日,京城。
&esp;&esp;咖啡厅里,林欣和手中的勺子一边搅拌着咖啡,一边思考着路舟刚刚的话。
&esp;&esp;他端起咖啡抿了一口,笑着说道,“原则上,我很难答应你这个做法。当然,我倾向于听完你的想法再做决定。你小子肚子里的坏水太多,我可是防这一手。”
&esp;&esp;路舟听了他的话也没有意外,从一旁取出了一个文件袋,递了过去,“林总可以先看看这个。”
&esp;&esp;林欣和接过了文件后,先是翻阅了起来。只见他的神情先是疑惑,再而皱紧眉头,随后一阵豁然开朗。
&esp;&esp;“很好。看得我心情跌宕起伏。倒是真要资金流向没有问题,没有暗箱操作,我可以同意这件事情。但如果你真的要做类似孵化器的形式,相关的专业人士要如何解决?
&esp;&esp;我指商业运作。首先你必须明确一点,做投资和做企业,是两码事情。”林欣和微眯着眼睛问道。
&esp;&esp;路舟的指尖敲击着桌面,正视着林欣和,“这就得看林总提携了。”
&esp;&esp;“果然。”林欣和心中暗道。
&esp;&esp;他哈哈大笑道,“我就说,你小子来京城找我是无事不登三宝殿,人手我会让老丁帮你物色。另外,听说你和创意工场有过一些不愉快?”
&esp;&esp;路舟听了也哈哈大笑起来,“在商言商,谈不上不愉快。梦谷广告做这个事情,就如你看到的文案。首先是应用市场天然契合孵化,即使今天不做,未来也必然要做。
&esp;&esp;今天梦谷每在地推上投两块钱,就会增长一个装机。在香蕉市场和广告分成的支撑下,是能够勉强赶上市场增速的。
&esp;&esp;那么,香蕉的流量大了起来,只收推荐的费用看起来旱涝保收。实则不然。
&esp;&esp;初期流量入口的钳制会伴随着移动互联网化而慢慢减弱,那么策略就很简单。其一推自己的产品,其二,推生态内的产品,最后的选项才是拿流量出去卖钱。
&esp;&esp;这个打八竿子都干不着创意工场,凑齐而已。”
&esp;&esp;路舟又接着补充道,“当然,如果林总认为孵化器需要从梦谷剥离,同d合资运作也是可以的。”
&esp;&esp;林欣和摇了摇头,他可不相信路舟不知道融资中的细节,他只以为这是路舟的试探。
&esp;&esp;“路舟。做没有问题,但d参与并不合适。你应该清楚,d资本主要集中在ab轮次。若是d掺和了你梦谷孵化的事情,a轮我们可没法插手咯。”
&esp;&esp;而话一说完,路舟看林欣和又是加了一勺糖搅拌起来。
&esp;&esp;路舟不明白吗?他自己自然是明白。
&esp;&esp;以梦谷广告来投资初创团队的天使轮,若是d也参与到了这个过程中,它就是无法再参与该团队a轮的领投和定价,而需要再找第三方资本来领投和重新定价。
&esp;&esp;这是一种避免“内部交易”的行业规矩。不然,从abc开始,一家公司完全可以将估值吹上天。
&esp;&esp;梦谷广告做孵化,如果林欣和觉得看不上,那这话大概就是直接拒绝了。显然,他这话是认同且看好路舟的方案。
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