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第223章 眼红二(第2页)

梁主任的表情,说明了他对这个产品的认可,苏杳嘴角扬起,继续说道:“我们稻谷香的点心都是选用最好的食材,经过手工制作而成的。我们力求做最极致的美味,产品都是经过数十上百次调试才确定的配方。”

梁主任尝过,知道她所言不假。

“我们还采用了目前最新的国外进口包装机,在尽可能保证口感的同时,延长产品的保质期。经过实际测试,这些产品在三个月内都不会变味。”

梁主任满意点头:“这产品确实不错,你说的合作,是要我帮你卖它吗?”

苏杳闻言,点头应道:“是的,我想让你们的做我的代理商,把点心放在供销社售卖。”

梁主任敲了敲桌子,说道:“你们让供销社帮忙售卖,供销社是需要投资人和劳动的,这部分成本的损失你们准备怎么算?”

苏杳听到这话,就知道自己没说清楚,让人误解了。

“梁主任,我不是把东西放在你们这儿寄卖,我是把我的点心低价卖给你们,你们可以摆在柜台上,挣中间的差价。”

梁主任转了转手里的钢笔:“你们能给多少价格?”

给秦楚生和邱大中的,是七五折,苏杳直接就把一级代理商的最低价格全都定在七五折。

不过梁主任这么问,苏杳不会第一时间露出自己的底价,还是和之前与秦楚生邱大中商议时一样:“八五折。”

梁主任想都没想拒绝道:“这价格,我们供销社根本挣不了钱,我们没必要和你合作。”

“八折”,苏杳后退一步。

梁主任给出了他的预期:“六折。”

相比于县城,龙城这个供销社,销量可以翻几番,这也是苏杳为什么必须要来争取。

梁主任这一开口的价格,就压在了点心的成本价上。

苏杳想都没想就拒绝:“梁主任,我做点心也是为了生活,你这么压低价格去卖买,不是断我的后路吗?”

“这样吧,我给你七五折,我所有的一级代理商都是这个价格。”

梁主任不为所动,坚持自己的要求:“六折,一点都不能多。”

一般是大市场,一边是不停压低的价格,而且背后还会引起不同供应商的竞争。

苏杳深呼吸一口气,选了一个折中的方案:“这样,我们各退一步,我可以给你六折的价格,但是我也是有要求的。每年的起订量要达到我们的目标,你才能享受优惠。”

梁主任不由得笑了笑。

是自己小看这丫头了。

“起订量怎么算?”

苏杳不能厚此薄彼:“如果你每年的订货量达到一百万斤,我就可以给你六折。”

一百万斤,是苏杳目前作坊里五个月的产量,六折也不是不赚钱,只是赚的很少,不过薄利多销,也是有好处的。

“另外,你的零售价要比我的参考零售价只高不低。”

梁主任没有说话,思量起了这个买卖的可行性。

相比于县城,龙城人的购买能力又更上一层,一座总有近百万人的城市,购买点心的人至少能有百分之十,一百万斤,不算难题,更何况,作为整个市的货物周转中心,他是可以再转卖的。

梁主任算了一笔账,这生意,稳赚不赔。

确定后,梁主任当即就签了合同。

(本章完)

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