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第16章 记忆犹新的一个故事（第2页）

原因很简单，就是我们整个社会对儿童的关注要远远高于对老年人的关注。

其实，我们这个社会普遍对老年人群体，特别是农村老年人群体的关爱是不够的。

因为关注度不够，关爱不够导致这个细分市场的消费潜力有限，厂家们自然也就不愿意去干这种出力不赚钱的事情。

不瞒大家，我们熊猫老年电话手机的研发灵感就来自于销售火爆的儿童电话手表。

在设计研发过程中，我们清楚地认识到绝大部分人在孩子身上的花费要远高于在老人身上的花费。

因此，我们去掉了那些花哨不实用的功能，只保留基本功能，从而把成本降到了最低。

对比一下价格，大家就能看出我们的诚意。”

说到这里，吕云飞接过工作人员递过来的一张展示板。

上面是一张图文并茂的对比图。

吕玉飞把展示板放在身体一侧，一只手扶着板子的上沿儿，一只手指着板子上的画面，说道：

“大家可以看一下，左边是某品牌儿童手表的第一代产品，市场售价是599元，接近600块；右边是我们的熊猫老年电话手表，价格是39.9元，相当于40块钱。

两者之间价格整整相差15倍！！！

也就是说，用买一条儿童电话手表表带儿的钱就能给老人买一只能通话、能定位、能SOS求救的电话手表！”

吕云飞放下展示板，对着镜头继续道：

“我们的熊猫老年电话手表有效解决了老人不带手机漏接子女电话的实际问题，而解决这个问题的成本只需不到40块钱！

对此，作为一个农村孩子，我对北方小高还是非常敬佩的！

为了投资这个项目，北方小高卖掉了两套房子，在众人都不看好的情况下，硬是把这个老年电话手机给搞出来了。

更让人想不到的是他竟然把价格定得这么低！

我曾经问过北方小高，为什么不把价格定得高一些，毕竟这个产品是市场上第一款也是目前唯一一款老年电话手机，其市场稀缺性决定了可以‘物以稀为贵’！

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北方小高却说，那些父母都在农村的潜在消费者绝大部分都在还着房贷或车贷，再加上抚养孩子的费用支出，他们能花在父母身上的钱少之又少，定价高了的会劝退很多存在这种需求的人。”

说到这里，吕云飞停顿了几秒钟，调整了一下情绪。

“如果你的父母在农村生活，并且没有随身带手机的习惯，我建议大家给父母买一只熊猫老年电话手表。

少喝两杯奶茶，少点两次外卖，就能省出三十九块九，用这个钱给父母买只电话手表，让他们随时随地都能感受到来自儿女们的孝顺和关爱。”

在吕云飞讲述故事和情怀的时候，500只手表售罄。

守在直播间后台的高天齐悄悄让工作人员又上架了500只双表带款手表，很快又被抢购一空。

这时候，高天齐让工作人员喊道：“500只双表带款老年电话手表售罄。”

吕云飞听了，心里甭提多么激动了，他朝着镜头大声喊了一句：“再上500只！”

“只要今天晚上完成付款，明天一早就能发货。每单都含有运费险，拿到货后不喜欢，可以直接退给我们。”

不多时，导演觉得吕云飞的这番讲品高潮已经告一段落，就安排了嘟嘟上播。

吕云飞看着走进直播间的嘟嘟，表情夸张地说道：

“嘟嘟，你终于来了！大家都在等着看美女呢！”

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