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第9部分（第1页）

是做人必须要掌握的策略和手段。连一只没有长出羽毛的鸟都会“把鱼

倒过来吃”，那么，聪明的人就没有理由赤膊L阵，碰“硬钉子”，让

这些“刺儿”一卜在自己的喉咙里。

曾经有位编辑向著名学者钱钟书组稿，便是绕着“圈子”，成功地

办成了这件事情。有些传播媒介把钱钟书的脾性渲染得很乖僻，鉴于前

车之鉴，这位编辑特意行事而不张扬。

他对钱钟书的著作及学术成就有一定的了解。自1961年其力作

《通感》问世之后，钱老的名声即铭刻脑际，追慕迄今。而且，钱老的

叔父钱孙卿先生是他所在学校的前任老校长。凭此两条，该编辑自度无

名，故先用投石问路之法，迂回前进。

钱老的伉俪情趣高雅，幽默诙谐，相与为乐。杨绛女士经常称钱老

为“黑犬才子”。是钱老之字“默存”分拆而成的离合体字谜。于是他

冒昧为他们姓名编了两条相关的灯谜：“文化著作”指的是“钱钟书”；

“柳絮飞来片片红”指的是“杨绛”。信中先呈上杨绛女士的灯谜，然

后陈述其叔父举学之业绩。他很快就收到了回信，内附联名贺卡，蓝底

金字，庄重雅致。特别是那张钱老签名的明信片，钱老的签名神旺气

足，独具风采。

对于一个令人敬畏的对方，最好在自己提出请求之前，先兜个圈

子，提及他的兴趣或近况，使对方有一种“这人好像非常了解我”的

感觉，从而加深他对你的印象。

另外有位编辑向一位著名作家约稿。那位作家一向以难于对付著

称，所以这位编辑在去他家之前，心中感到既紧张又胆怯。

开始并不成功，因为不论这位作家说什么话，这位编辑都说“是，

是”或者“可能是这样的”，而这位编辑无法开口说明要求他写稿的

事。他只好准备改天再来向这位作家说明这件事，随便聊聊天就结束这

次拜访。

突然间，他的脑海中闪过一本杂志刊载过有关这位作家近况的文

章，于是他就对这位作家说：“先生，听说你有篇作品被译成英文在美

国的杂志上出版了，是这样的吗？”这位作家很快接过话茬说道：“是

这样的。”“先生，你那种文体非常独特，不知道用英语能不能完全表

达出来？〃“我现在也正担心这点。”

他们有了共同话题，气氛也逐渐变得轻松，最后作家竟答应了为编

辑写稿子。

这位不轻易应允的作家，为什么会为了编辑这一席话，就改变了原

来的态度呢？因为他认为这位编辑并不只是来要求他写稿子的，这位编

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