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“哦?李杰你有什么看法?”韦小童对李杰问道。
“实际上,我是这么看的……一个行业,他的收费,服务越来越好,靠的就是充分竞争,所以我们消费者才能获得更好更低廉的服务,社会才会进步,虽然作为朋友,我希望陈希越来越好,但是他的对手公司,也没做错啊!正是因为这样,才有行业进步,不是么?”
李杰对韦小童说道。
“呵呵,李杰,你这个从宏观方面来说,或许没错,但是具体落实在细节,问题一大堆。”韦小童摇摇头,他口中说道。
“哦?我的说法漏洞在什么地方?有什么不合理?”李杰问道,安海看了一下,李杰应该不是因为反驳而生气,而是很感兴趣,想知道自己哪里说的不对。
韦小童闻言,说道:“你们也知道,我考公务员之前,在贸易公司干过,我就说说吧。”
“讲道理,你们可能觉得很难听懂,我说一个案例,你们品一品。”韦小童说道,安海几人点头,等着韦小童说案例。
“是这样的,我有一个初中同学,姓刘,叫刘东鸣……大学刚毕业的时候,他跑去做销售,做的应该是某种保健品的生意,他入职三个月,公司让他开拓一个区域的业务,他去那里,不到半年,就将他们公司的业务发展到占据当地保健品市场份额的50%,你们说,这个人,看起来是不是很有能力?”
李杰,安海和高铭都点头,他们都大概有个了解,保健品这行业其实成熟度相对较高了,能在成熟度比较高的地方,将自己公司的产品卖到份额的50%,是很强了。
“不过,你们猜测,这个刘东鸣,搞完这件事之后,结局如何?”韦小童问道。
“在公司升职了么?”李杰问道。
高铭也点头,说道:“做出这个业绩应该升职了吧?”
安海却沉默不语,韦小童看到安海的样子,对安海问道:“安海,你怎么看?”
“其实,按照道理,我觉得他应该升职了,但是你既然这么问,我感觉他的结局不太好。”安海说道。
“哈哈,你这个是场外因素判断,不过,很准。”韦小童哈哈一笑,口中说道,他说道:“这个刘东鸣,本来已经被他的公司升职,可是不久就被整个市场排挤,他们公司被挤出这这块市场,他升职的位置,屁股没做热,就不行了,公司雪藏他,没办法,他只能主动离职。”
“嗯?这是怎么回事?”李杰有点意外,他对韦小童问道。
“这个……其实我问过他。”韦小童说道,他说道:“这个同学,其实我不太喜欢他,初中的时候,我就看出这个人有个很强的劣根性,其实他自己就过的很痛苦,而为了不让自己痛苦,他就喜欢让别的本来处在痛苦之中的同学更痛苦,这样一来,他就舒服了,觉得没那么难受了。”
“不过,我还是和他有点联系,我就是想看看,他会犯什么错误,是值得我借鉴的。”
“我和他通过电话,他有点愤愤不平,觉得是这个行业和他的公司,嫉贤妒能。我问了问具体怎么回事,他后来跟我说了具体过程,他能打开市场,他自己说,是因为自己有魄力……这个所谓的魄力,就是别的公司,都是给业务员百分之五到百分之十五的提成,他特别有魄力的,给了业务员百分之五十的提成,最高峰的时候,他给了业务员百分之七十五的提成!”
“想想就知道了,其实保健品,都是靠推销……他给百分之五十,百分之七十五,比别人家最低高出五倍,当然最有能力的业务员,都跑去给他的公司推销保健品了呗,这么一来,他的铺货率能达到百分之五十,有什么奇怪的,要是我去,我达到百分之九十的铺货率都没啥问题。”
“可是,这个……确实很有魄力啊。”李杰对商业不太了解,他说道。
“呵呵……魄力个屁啊!这特么是一种相当智障的行为!”韦小童说道,他看了一眼安海,说道:“李杰和高铭,都没接触过商业,不过安海,我记得上学的时候,你和陈希搞过一些校园商业,安海你知道这会带来什么后果吧?”
安海闻言,点了点头,他说道:“像是他这么搞,这个行业,迟早被他搞黄啊……”
“没错!”韦小童点头,他说道:“这个刘东鸣做的事情,是一种严重的脑力不足的事!”
“这怎么说?我不太懂啊……”李杰是学术和技能型的人,对商业感知不怎么强,他对韦小童问道。
韦小童知道李杰对这个不敏感,继续解释说道:“其实就这么说吧,现在这个社会上,除了垄断行业,很少有纯利率那么高的行业了,就算是前几年火爆的房地产,其实盈利率,也没有想象那么高,一个成熟行业,极少出现扣掉所有成本之后,还有三四倍利润的情况。”
“刘东鸣将分成提高到百分之七十五,后期好像又提高了,这其实已经是超过极限了,业务员分成多了,但是公司运转,产品成本,广告什么的一扣,他其实有点赔本赚吆喝。”
“我能猜到他的思路……他大概是觉得,反正都是公司的钱,也不是自己的,就先烧钱,反正他背后的公司大,先把别的保健品同行挤兑死了,再抢占市场,回头再把价格提升上来……可是,他就想不到,这件事一做,后果根本不是他想的那样!”
“这就好比,学校门口卖盒饭的,本来就一个人,五块钱一盒,其实成本就两块五,卖一盒赚一盒,结果又来一个人,他新来的,抢占不过市场,就想着降价,他卖四块五,原来那家,见你降价,就降低到四块钱,新来的又降价,到三块五……”
“这么几下,盒饭就降低到成本了,可是两边有火气了,都想着挤兑死对方,自己独霸市场,于是都低于成本卖,结果你两块,我一块五,然后你一块,我五毛,到最后,有一家火气上来,白送盒饭!”
“你们觉得,这样做,最后是个什么结局?”
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