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赵之用去了一趟宜城,按赵正的吩咐,就住在菜市场边的小旅馆里。每天什么也不用干,吃了早饭就到市场里转一圈,只挑卖竹笋的问价钱。
赵之用到的第一天,竹笋已经满地都是,不过都是一些小摊贩,每个摊位上的量也不搭,价钱却出乎赵正的预料,新鲜的春笋能卖到三毛三一斤了,冬笋则贵一些,四毛二。
赵之用这人嘴甜,而且脑子转的不比赵正慢。一边打听价钱一边和这些小摊贩套近乎。几天下来对这些鲜笋的来处摸了个清楚。宜城菜市场里的鲜笋,基本都产自各家的自留山,每逢鲜笋上市的时候,他们都会挖一些带到宜城来卖。
三四毛的价格其实现在算不得高价,毕竟肉价也长了。很多人都觉得卖笋划得来,但毕竟是家庭作坊,一家人挖个几十斤上百斤已经很不容易了,而且还要从山里挑出来,这一系列的原因,确实限制了产量。
当然,市场里也有二道贩子,这些人的量大一些。全靠自己骑着自行车起早贪黑地去各处收笋,一次收个百把斤,天天收,天天卖。他们的量相对大一些,所以鲜笋的市场价格由他们掌握。
赵之用上午观察市场,下午回到旅馆里关起门来算算数。他按赵正教他的,每天把他在市场里打听到的笋价、消耗量、存货量都列在了一张表里。然后经过十三天的蹲点,得到了一扬二抑的三条曲线。
第一条上扬的是笋价。
春笋从十三天前的三毛三一路飙升到了四毛。而冬笋因为产量稀少的原因,已经从四毛二上升到了五毛八,超了肉价三分。
两条下挫的曲线,则分别是存货量和消耗量。所谓的存货量是指市场收市以后,没有卖出去的鲜笋大概数量,而消耗量,是指他观察到的交易量。十三天前,市场里有三十七个摊位卖春笋,每天要卖出四千多斤。每天收摊之后,大约有三分之一左右的笋没能卖出去。十三天后进入到四月初,这些数字开始骤降,三十七个摊位变成了十二个。而每天只能卖出一千多斤笋,因为存货……
没了。
赵之用咬着笔头琢磨,短短不到半个月时间,宜城的鲜笋市场从饱和到供不应求。觉得现在就是他回双林镇向堂兄赵正交差的时候了。
赵正告诉他,什么时候市场里的笋卖没了,什么时候回来,顺道带两个贩子一起进山。赵之用这些天跟那些投机倒把的二道贩子混得滚瓜烂熟,于是只挑了两个顺眼的,告诉他们说,山里有笋,价格公道,让他们不要声张,可以闷声捞最后一笔。贩子们都是贼精的人物,哪有钱赚就钻哪里去了。一听赵之用这话,两人顿时就乐了。
弄半天,你在市场里转了半个月,就为了这最后一击啊?行啊,小伙!
四月是第一茬鲜笋的最后上市期,一过上旬就得销声匿迹。之后再从山里出笋,量就不大了。而现在的笋价已经逆天,这号称菜王的春笋又深受宜城人民的喜爱,不愁销。于是两人租了一辆小四轮,风风火火地朝双林镇来了。
赵之用一路上和赵正说着这些,邀功的意图明显。赵正笑了笑,“回头给你买辆自行车。算是对你深入敌营刺探情报的嘉奖!”
赵之用吓了一跳,自行车不仅要票,而且可贵可贵了,得卖多少笋才能抹平这个帐啊!赵正一边踩着单车踏板,一边哈哈大笑,“我要是靠这点笋发家,还不如一把火烧了整座山去种油茶树。”
坐在后座的赵仁云也道:“学着点,你堂兄在教你怎么做生意呢!”
赵之用原本还寻思,就算把山里的笋都挖空了,也就千把两千斤的量,扔到yc市场里,都不够起两个水泡泡的,弄得这么费心费力,还花钱住旅社,一时半会都没想通赵正是怎么想的。现在这么一说,赵之用这才反应过来,原来赵正让他去宜城蹲点,是锻炼他来着。
两个贩子站在山脚等了有个把小时,总算把正主儿等来了。赵正也不废话,因为他已经没时间废话了。他让赵之用和赵仁云去找挖笋的人,说好了必须得是熟练工,必须不是磨洋工的主,待遇从优,一天十块钱的工钱。
赵仁云也终于知道赵正为什么这些天不动了,心里又是欣慰又是佩服。欣慰的是这个侄儿有头脑,佩服的是他真的能沉得住气。
像极了他那失散多年的大哥。
赵正带着两个贩子在山里转了一圈,等出来的时候徐莉已经做好了饭菜,四人围着一张木桌,就着腊肉和鲜笋,先干了两碗水酒,等菜过五味之后,赵正才正式亮出了自己的低价。
春笋,三毛。冬笋,四毛二。
两个贩子默默地在心里算了好一阵,一斤春笋赚一毛,一斤冬笋赚一毛七,这让利的幅度有点大,差点没反应过来。这收货价远远超过了他们的预想,原本准备讨价还价的一些说辞,此时此刻都咽回了肚子里。
赵正打着酒咯,说到:“赵之用是我亲堂弟,他的朋友就是我的朋友。不过你们也别嫌价钱低,想要还价就免了。”
两个贩子对视了一眼,这人是不是有点轴?但话说到这个份上了,他们也只能纷纷点头,“哪里那里,这价钱很公道。”
赵正笑了笑,这两人居然没有拿时节来压价,看来这时代就算奸商都还有点良心。赵之用眼光还行,赵正喜欢和爽快的人打交道。
双方约定了明天上午交货的时间,便送他们出了山。刚回来没两分钟,赵仁云带着大队人马也浩浩荡荡地杀来了。本来还高高兴兴的赵仁云,一天赵正憋了十几天,居然还只卖了个低价,气得一个劲地骂他败家子。
赵正也不争辩,坐在那让老头子骂过瘾了,这才扛起锄头,和大家一起上山挖笋去了。
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