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玻璃镜子的需求,还在一点点发酵。河北东路德州,陶器坊陈家的丫鬟环儿这天坐在小姐房里,一边吃着黄瓜片一边和小姐有一句没一句地闲聊。“小姐你知道不知道,隔壁刘家的三小姐买了一面大玻璃镜子,花了三十两银子。”
陈家小姐问道:“这么贵的镜子啊?比铜镜好么?”环儿吞下一片黄瓜,说道:“这玻璃镜子有三种,小的巴掌大,十两;大的人脸大,三十两;最大的一百五十两。听刘家的翠儿说,那镜子比铜镜好多了,不但可以看清楚人脸,连眉毛眼睫毛都可以看清楚。”环儿又捏了一片黄瓜塞进嘴里,侃侃说道:“那镜子是城东李家造的,就是卖肥皂的城东李家。”
“城东李家造的东西,想来定是不差的。”陈家小姐想了想,说道:“环儿,你去刘家把镜子给我借来,若是好的,我们也去买一面。”环儿愣了愣,说道:“这么贵的物事,刘家不借给我怎么办?”陈家小姐说道:“不会,刘家的三姐儿最喜欢炫耀,她有好东西肯定愿意借给你展示展示。”
环儿听到这话,想了想,便弃了黄瓜片,往刘家去借镜子了。她找到了刘家三姐儿,说明了来意,便听到那三姐儿得意地说道:“自从买了这个镜子,来借镜子观看的人就要踏破我的门槛,真是挡也挡不住。得了,刚好黄家小姐把镜子还来,我便借给你们看看吧。”
三姐儿让丫鬟翠儿取来了镜子,用一块红绢盖着交给了环儿,说道:“这可是三十两银子的镜子,你可拿好了,别摔地上摔碎了!”环儿满口答应下来,欣喜的拿了镜子走回陈家。走到半路环儿忍不住,偷偷打开红绢看了一眼。她对着那玻璃镜子一看,便看到自己的眉眼清清楚楚地印在了那镜子上。环儿还从来没有看到过自己这么清楚的样子,当时她就吃惊地叫了一声,差点把镜子摔在地上。
原来看仔细了,自己长得还挺好看的。环儿美滋滋地走回小姐闺房,把镜子交给小姐,说道:“小姐,真的和你说的似的,刘家三姐儿把镜子借给我了。”陈家小姐笑了笑,把镜子放在桌上,揭开了红绢。看了镜子一眼,陈家小姐就哎呀一声叫了出来。“原来我仔细看是这个样子的!”
环儿凑过来看了看小镜子,说道:“小姐你长得顶漂亮的,仔细看比我好看!”陈家小姐眼睛一转,啐道:“仔细看比你好看?你怎么知道自己仔细看的模样?你路上偷偷看了?”环儿愣了愣,才知道自己说漏嘴了,讪讪说道:“我就偷偷看了一眼。”陈家小姐哼了一声,不再教训环儿。她对着镜子左看右看,看了半天说道:“有了这个镜子,画眉毛涂胭脂才知道该怎么涂,不会像对着铜镜时候那样模模糊糊了。”
想了想,陈家小姐说道:“这真是好东西,不过我们不需要这么大的,有个巴掌大的就够了。环儿,你到箱子里取十两银子,去买一面十两的小镜子来!”
从辅国大将军,登莱节度使耿应节是土生土长的沧州人,天京新城大捷后,他从沧州副将升为登莱辅国大将军?。虽然调到登莱做辅国大将军?,他依旧把小女儿留在沧州。每隔几个月,他就回沧州看一看。
四月上旬,他又从登州回到沧州,看一看女儿。耿华一看到耿应节,就眼睛一红,扑到了耿应节的怀里。“爹爹,你可算回来了!”耿应节笑着拉开耿华,说道:“我不在,有人欺负你了?”耿华红着眼睛说道:“爹爹和哥哥不在,他们都欺负我。爹爹,我也要去登州!”
耿应节笑道:“登州没有沧州繁华,你从小在沧州长大,以后嫁个沧州的郎君,多好。要是跟爹爹去了登州,那里满眼都是穷兵汉。”耿华嘟囔道:“沧州也全是穷兵汉...”但她话说了一半就停住了,转口撒娇说道:“爹爹,你这么久才回来一次,要给我买好东西!”耿应节笑了笑,问道:“买什么好东西?”耿华说道:“买镜子,隔壁秦家姐姐买了个城东李家的衣冠镜,别提有多清楚了,连眼睫毛都能数得过来,用来梳妆打扮最好了。”
耿应节愣了愣,说道:“我也听说了这个镜子,听说在汴京城已经流行起来,大户人家都买有一面。”耿华拉着父亲的胳臂,说道:“爹爹给我也买一个衣冠镜!我涂胭脂时候要用。我再不打扮漂亮些,嫁不出去了!”“嫁不出去?来提亲的都快把门槛踏破了,你是一个都看不上。”耿应节笑道:“那衣冠镜可不便宜,听说要一百五十两一面!你就喜欢这些新鲜玩意,玩个几天就丢一边去了。”
耿华抱着耿应节的胳臂,眼巴巴地看着父亲。耿应节拿娇滴滴的女儿没有办法,一拍手说道:“好罢,给你买一个,下午我们就去高家的店铺里买一面来!”耿华放开耿应节的手臂,欢乐地拍起手来。耿应节无奈地摇了摇头,说道:“爹爹如何?”耿华拍手说道:“爹爹最好了!”
幽州,张岩今天去拜访耶侓楚荣。张岩在瀛洲得到契丹军的欢迎,特别是瀛洲的那个百户队张岩言听计从,现在大批的铁矿石通过张岩,运到天京新城,而且还都是契丹兵押运,接收的樊龙对那些契丹兵也是很好,走的时候每次一人都有二两银子和俩快香皂,要不然就是五斤盐,那个百户把自己的百人队整整扩大三倍,就是帮张岩运送铁矿石,为了挣一个运送的名额,那个百户长不知道收了多少礼物。
那个百户长一听张岩要的幽州去看铺面,马上把自己八竿子打不着的亲戚介绍给张岩,张岩也送了一面衣冠镜给那个百户,张岩带着一百块香皂,倆面衣冠镜,五百斤盐到耶侓楚荣家里,耶侓楚荣也是大辽国顶级契丹贵族,在幽州可以说一手遮天,看着张岩送的礼物,开心的要命,现在香皂和盐幽州有的卖,但是镜子可是稀罕物,张岩一送就是倆面。耶侓楚荣那可就大出风头,一张口就送了张岩一个铺面。占地有一千多平方,张岩也是高兴,因为杨鹏说了,其实镜子不值钱,就是没有人会做而已,天京新城的锦衣卫在幽州有了落脚的地方,还受人保护。
四月份,玻璃镜子的销量越来越大,已经把杨鹏三月份的积存镜子全部卖出去了。杨鹏赶紧又雇佣了五个人增加人手制造镜子,赚更多的银子。镜子比玻璃酒具的利润还要高,杨鹏把玻璃酒具的产量都压缩了一些,腾出产能来生产镜子的玻璃。
这天杨鹏正在玻璃作坊里研究怎样提高产能,听到士兵来报告,说有沧州中路管粮昭武校尉?余毕池拜见。沧州镇分为五路,其中中路包括沧州城和天京新城。沧州中路管粮昭武校尉?管理沧州中路的粮草军饷,是沧州中路武官眼里的大红人,一般的游骑参将见到他都要恭敬行跪礼。但杨鹏主要力量依靠士兵,士兵的粮草一直是自筹,所以他也没有把这个昭武校尉?太当一回事,只是去拜见过一次就没有往来了。
昭武校尉亲自跑到天京新城来做什么?杨鹏拍了拍身上的灰尘,回到官厅。走进二堂,杨鹏看到管粮昭武校尉?余毕池带着一个面容清瘦的中年人已经坐在那里等待了。见到昭武校尉?,杨鹏没有行跪礼,而是拱手作揖说道:“昭武校尉?大人亲自来访,有失远迎。”昭武校尉余毕池知道杨鹏是个有实力的,连宣威将军骆振都被他干翻。而且杨鹏对一千营兵的军饷粮草也不太上心,余毕池多给一成少给一成杨鹏都可以。反而是余毕池忌惮杨鹏的实力,分配粮草时总对杨鹏另眼相看。
余毕池对杨鹏不行跪礼倒也没有什么办法,只是拱手说道:“游骑将军别来无恙!”昭武校尉又指着旁边的中年人说道:“这是舍弟余毕仁!”那个中年人拱手行礼,唱道:“余毕仁见过游骑将军大人!”杨鹏听到来人的自我介绍,知道这是汴京八大商号之一的余家余毕仁。余家经营粮食,利用余毕池管粮通判的身份调集船只,从运河进来大量的南方大米在京畿销售,获利匪浅。这兵荒马乱的年头,北方越来越依赖南方的粮食供给,余家的生意是越做越大。
这余毕仁来找自己做什么,难道他也要买镜子?杨鹏正在那里琢磨,就听到余毕仁说道:“游骑大人的镜子生意越做越大,令人羡慕!”杨鹏呵呵笑了笑,没有回答。余毕仁说道:“在下想每个月和游骑大人购买三百面小镜子,贩到南方去售卖!”
原来真是买镜子的。杨鹏笑道:“余公也要买镜子?”余毕仁说道:“不少漕船回南方都是空船回去,不贩卖些东西实在太可惜了。游骑大人的镜子十分新奇,一定有销路。”杨鹏笑道:“这镜子要用透明玻璃做成,成本颇高!”
见杨鹏一上来就说成本高,余毕仁知道李植这是要讨价还价了,拱手说道:“在下一年买三千六百块镜子,游骑将军大人能让利多少?”杨鹏突然想到这余家做粮食买卖,自己是不是可以跟他买些养猪的麸皮和米糠呢。如今杨鹏养着大量的猪仔,每个月需要大量的麸皮和米糠,靠小商贾从各地贩卖推高了价格,如果有余毕仁从江南大批贩来,成本会低一些。
“余公,我想和你买大量的麸皮和米糠,不知道可行否?”余毕仁闻言一喜,拱手说道:“麸皮和米糠是贱物,我在南方积存甚多。游骑大人要的话,我可以运来便宜卖给大人!”杨鹏这才欢喜说道:“如果这样的话,我的小镜子可以便宜些,九两一面卖给余公!”
余毕仁说道:“游骑大人再便宜些!”“已经是成本价了!”“游骑大人说笑了!”“确实是成本价!”和余毕仁讨价还价一番,杨鹏最后死死咬住了九两银子的底价,和余毕仁说好了三百面小镜子一个月的生意。李植又和余毕仁订下了买麸皮和米糠的生意,让余毕仁以优惠的价格从江南运来这些猪食。谈了一个小时生意,双方都比较满意,昭武校尉?余毕池便带着弟弟回沧州城了。
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