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第4部分（第3页）

自我透露

问开放式问题，表示称赞；解释说过的话；以及使用第十一章中将会提到的“软行为”，都

有助于让对方喜欢你，鼓励他们让你进入他们的世界。但是，使用这些方法并不能让他们认识

你自己的世界。

别人也想知道你的情况：你的态度、兴趣、价值观、住址、工作、娱乐活动、来自何方去

往何处以及今后能有多少交往的可能。你透露出的信息让他们大致能够估计出他们和你能有什

么样的关系。

如果你发现自己的人际关系还没有开始就已经结束了，那很可能是因为别人对你的了解不

够。让陌生人对你表示关切是不现实的。人们只关心与自己关系密切的人。自我透露能够起到

非常重要的作用，让别人走进你的生活。

如果你没能及时地让别人了解你，他们最多会在一段时间内认为你有些神秘而对你感兴趣。

但是不久之后，他们很可能就会因为你缺少交流而生气，认为你对同他们交往不感兴趣。

自我透露的过程

自我透露可以是互相敞开心扉的愉悦的过程。你一点一点地向对方透露自己的情况，希望

对方在了解自己的同时，能够有更大的兴趣，而且以同样的方式透露自己的情况。

自我透露具有典型的对称的特点，即双方通常是以同样的进度敞开自己。除了咨询服务外，

很少有人愿意单方面透露太多的信息。

你可以通过增强这种对称性来促进人际关系中的自我透露。提问题，对对方的回答表示感

兴趣，再尽量把这些回答与自己的情况和经历联系在一起。如果对方并不粗鲁或者过于自私，

就会开始询问你相关的内容。以下是一个这样的例子：

加里：你好，你是新来这座教堂的吗？

古恩：是的，这是我第二次来这里。我刚搬到这个市区。

加里：我也是新来的。你为什么搬来休斯顿呢？

吉恩：因为我的公司从纽约搬到这里，而我是总会计师。

加里：好夸人羡慕，你能给一个公司做账目。我是《新闻》杂志的摄影师，有时候我连自

己的财务都管不好呢。

吉恩：摄影师？你是怎样开始从事这份工作的。

在自我透露的过程中，你还可以采用设定对方回答的方式来得到你想要的信息。比如，如

果你想知道对方的名字，可以这样说：“对了，我的名字是______，你的呢？”（如果想知道他

的姓名，也要先告知自己的姓名。）同样的办法也适用于地址、电话号码等信息，以及个人的意

见和感受。通过自己首先公开一些信息，对方就能很明显地感觉到彼此是在交流信息，而不是

一对一的采访，同时他也清楚地知道了你希望得到的回答。这种设定回答的做法让对方很容易

就能把自己的信息说出来。

随着自我透露对称地进行以及信任的建立，交流的内容也逐渐深入．在交谈的过程中（实际

上，是在建立一种关系的过程中），相互间的交流通常会变得具有更加重要的意义。通常的交流

都会经历以下四个阶段：套话、事实、意见和感受。

1．客套话。两个人一见面，几乎总是以客套话开场。这样的客套话有时是为了认可对方的

存在，有时则是为了表明愿意进一步进行实质性交流的积极态度。

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