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第57节（第3页）

乔掌柜眨了眨眼，有些明白了，小声道：“东家，您这是要赔钱搞一出买椟还珠啊！”

琼娘微微一笑：“舍不得孩子套不到狼！既然白家喜欢贱卖，让他们贱价卖去好了，我崔家的货色就是这么高不可攀……你明日寻些市井里的上年纪的婆娘去，容貌越丑越好，让她们穿得破旧些，去白家商铺买胭脂水粉，个个要当场试用，将脸儿抹成唱戏的花脸，还要喜极而泣，跟前来买货的客人夸赞他白家的脂粉便宜又好用！”

乔掌柜听得直搓牙花子，光是想想一群满脸褶子婆娘卡着一脸摊不平的粉大唱赞歌，他都隐隐倒胃，这哪是夸人？简直等于变相的踢馆子，他怎么就没想出来？

最后这位老把式一举大拇指：“东家，高，实在是高！”

第87章

到了第二日，掌柜的依着琼娘的吩咐，去寻找那位巧匠定制脂粉盒子，那工匠果真如琼娘所言，自己制了许多奇巧的盒子，见管家带着宝石来寻，心内还纳闷何时认识了这般慷慨主顾。

因为盒子是现成的，只需要将宝石镶嵌上便好了。乔掌柜一看，这位老师傅果然功夫了得，竟然自创了一种满嵌的法子，那盒子也精巧，分作两格一边胭脂，一边水粉，各自有个盖子压实。

其实这却是琼娘回忆起前世里，自己的店铺曾经独家售卖过这样的粉盒，一时风靡京城。而现在，她不过是提前几天，发掘了这位巧手的工匠而已。

乔掌柜记得琼娘的吩咐，有要求这工匠在两个盖子上刻上崔记的篆体字，还搭配了一朵素雅的兰花花纹。

两日后，有两只盒子镶嵌完了，乔掌柜便取了回来。

琼娘将两只盒子装好了脂粉，嘱咐他如何言语后，便让乔掌柜带走一个，去各处府宅退定金。

可是他刚走，那边踢馆的便来了，还没及中午，几辆华贵的马车便停在了崔记店铺的门口。

琼娘坐在二楼，正看见太子府的两个妾——白氏和柳萍川形色亲密的下了马车，而其他马车上下来的，也是京城贵府里叫得上号的长舌妇，嚼话精。

琼娘饮了一口茶，积攒些唾沫，毕竟这么几位人中翘楚聚集道一处真是不易。

这几日，白家的脂粉销路甚好，白氏也是学了琼娘先前的样子，主动给各个府宅相熟的夫人小姐送去。

许多在琼娘这定了货的夫人，一用这粉顿时心生疑惑，再拿琼娘之前赠与她们的脂粉比较，当真是一样的质地，可是价钱却差了许多。

虽然个个嘴上不说什么，可是心里却不甚滋味，只觉得自己是被琅王妃杀了熟，竟然卖贵这许多的价钱来！

一时间，竟是对太子爷的这位妾侍生出了许多的好感——同样是商贾出身的女子，这位可比那位琅王妃厚道多了。

而今日，白氏提议众位夫人去她家新开脂粉铺子聚香阁看一看，顺便再挑选些新鲜的花色，保准比那琅王妃先前给众位夫人们看的还要花色新鲜。

于是几位夫人闲来无事，便一起随着白氏去给她家的新店铺里走上一遭。

而柳萍川在对付琼娘一事上，与白氏乃是心有灵犀。

这白氏也是个狠角色，事实上白家有一半的生意都是过着她的手。柳萍川觉得自己暂时先靠定白氏，在这太子府内就算不得太子恩宠，也将立于不败之地。事实上，琼娘的进货渠道也是她告知白氏的。

白氏如太子府前，便在京城里人脉稳固。借着经商的便利，与许多府上的夫人，管事都甚是舒适。

柳萍川随了她几日，眼见着她不露声色地将那崔琼娘的商誉败坏殆尽，心里不禁一阵解气。

而今天能当面看琼娘丢丑，这样的机会她自然是不愿放过。

是以便跟白氏她们一起前来。

跟着一起来的夫人们，其实是想来退货的。虽则琼娘是太后的义女，又身为琅王妃。可是这般变着法儿的拿她们当傻子，她们可是不干！

虽则诸位夫人都是不差钱银的，但是这不是钱银的事儿，而是花着钱，心里不顺气！

一个江东来的异姓王而已，能不能在京城里站稳脚跟还难说呢，他的夫人又算得了什么？

既然是开门做买卖，便得讲了诚信不是？就算是天王老子的夫人，也得按着买卖的规矩来！

这一队人马浩浩荡荡地进来，琼娘是面带微笑相迎。还没等几位夫人开口，她便吩咐伙计举了一托盘的银子道：“原是派了伙计挨家去退银子，没曾想几位夫人溜达到这儿来了，正好跟你们说，你们先前定的水粉缺货，我只能又补定了一批新货，可是这价钱较比着以前高了五倍，想着几位夫人若是不愿补货钱，便将先前的定金给你们退了，诸位夫人的意思是？”

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