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第四十八章 我是主角（第1页）

两人的一唱一和，虽然没有事前的沟通，不过却是心有灵犀。

我说起来了有点兴奋，开始有点像脱缰的野马，索性将自己所构想的、但又不涉及到公司机密的、都还没形成决策的都开始说了出来，之所以说出来，也绝对不是兴之所至，都是判断过的：1-项目周围一个新盘都没有，也没有同行大鳄在附近，一个局部区域暂时的市场真空，不怕同行来抢意向客户；2-教育确实丰富，就算同行大鳄在本市落子，也和我们拥有的传统教育资源不可匹比；3-公司和设计院合作多次，知根知底，有一定的保密意识。就算没有，风声传出去，暂时对我们的影响几乎是没有。

“如果只是采用简洁风格的，有点太过商业质感，对聚拢以教育产业为龙头的上下游资源是不够凝聚力的。客户对教育及关联教育的一切都很敏感，他们想要有着教育功成之后的视觉感，一切都环绕在一起。我说的是不是太笼统？大家这样理解：学区地段、学区房、教育上下游产业群聚。让购房客户和对这些客户虎视眈眈的商业客户也聚拢在我们这个盘子里。有眼光、能享受这种教育配套资源的人，之后为教育的支出一定不会少。所以这个后续商铺的客户决定了我们第二期的外立面基调。这个设想是不是有点想不到？是的，首先我们可以确定的购房客户是没有任何问题的，但是商铺客户就不同了，他们的游离感比较大，一定是倾向客户相对集中的地方。当我们聚拢了将几百个甚至上千户具有这样的条件的客户后，自然我们就有叫板的资本，就是你要买商铺我还不卖，只租。现有的营商环境里，没有那个开发商敢这样做。但是，我们敢。”我如是说。

老程不知道是真是假的恍然大悟的一拍脑袋：“林总的思路果然是与众不同！哎呀，这点我就真的想不到。”

秦总见乙方这样点赞，也附和着说：“嗯，在策划这点上林总从来没让老板失望过的。大家有什么见解也可以说说嘛！现在我们是一家人，不分甲方乙方。”

劳工一直在听，也一直在记录，秦总说让大家说说感觉，她便举了个手：“我说说。”

秦总肯定的眼光看着她：“这位是劳工，劳动的劳，不要叫成老公啊！”大家一阵笑声。秦总接着说，“劳工在日本工作了多年，也是海龟。”

老程惊讶的表情溢于言表，但是说的话也不失水平：“这样的话，我们的合作更是强强合作了！加拿大设计，日本建筑，中国模式。无可挑剔！”

劳工依然是喜形不言于色：“按照林总的思路，那么第二期的设计，尤其是商铺的设计就要符合教育相关产业的要求了，比如说层高、开间、采光等，最主要的是消防方面的，都是要以相对高的标准来设计。我说的暂时就这么多。林总一定还有其他方面要阐述的，我们还是请林总继续吧！”这种态度很职业，没有像我、秦总和老程这样有太多多余的话穿插其中，我很喜欢，即便是座谈会形式也最好就有这种态度，毕竟不是在玩脱口秀创作，始终都是嘻嘻哈哈的，至多笑中有泪；设计会议是件很严肃的事情，全程基本没有笑点，有些环节甚至是忌讳，开不得半点玩笑。我老妹的闺蜜，果然是和老妹一样的态度，不怎么笑，有自己的标准，不妥协。

我朝劳工点点头以示谢意后，继续讲了下去：“可能我讲得比较啰嗦，大家将就着听啊！”我这样说是有用意的，在这个社会里生存，如果你不是属于主动进攻型的，无论是这进攻是有理还是无理或无礼的，那么你只管进攻就是了，只要在法律允许的范围内，你就不必忌惮什么约束；我是属于防卫型的，不是不会进攻，我这种人要进攻的话就属于孤注一掷的那种，可怕得吓人，我也不是不知晓法律和各种约束，只是性格造就如此，按照某种伴侣状态来说，是受不是攻。我也有原则，就是不要触犯我的底线，任何人都一样。所以我用了“大家将就着听”，意思有那么两层：一就是我不会主动挑事端，就是论事而已；二就告诉与会者，这个会议可以是很正式，因为我代表着老板的意志；也可以是非正式，因为老板没有明言确认。至于是属于哪种状态，那就要看处于什么位置去思考并对号入座了。

我说：“外立面的建议属于我个人建议。下一个是项目设计中承重设计问题，这个问题牵涉到商铺和地下停车场。第一期的设计物管的朱总也说了，因为在住宅与商铺及地下停车场之间没有设计转换梁，导致了商铺和地下停车场的使用效率打了很大折扣。地下停车场的承重梁柱不规则，造成车位设置不规律，业主开车出入存在很大隐患，同时每次出入都是像在考车牌，这点在第二期设计里要更改。”我见老程要张开口说些什么，便略知了一二，因为我同时看到了秦总似乎也想说什么，两人无非要说的就是不设计转换梁柱不是他俩的意思，要一下子推到老板的头上去，尤其是在老板不在这个会议上的时候，就算办公室文员在做会议记录的时候也不敢将这句话记录下来的。但是此刻我要停下给他俩说话的机会，就是给了他们逃生的空间，那我就成了华容道上的关云长了，进退两难。这个使不得，千万使不得，倒不如我主动出击好了，虽然性格是受。

我突然间加快了语气：“这个问题我会和老板坦言必须要更改，目的是能让商铺和停车场更好的使用，价值会提高。秦总不必担心造价高了不好交差，程院长也不必担心设计费问题。商铺和地下停车场的开间设置规规范范，一目了然才好。”我这样模棱两可的说，让你们自己去体会吧！

沈柏君插了一句进来：“木木凡，哦不好意思，林总。你说这个最好就是这样做，你想得到的，正是我要说的，结果你抢了台词了。停车场车位的设计一定要够宽。刚才我听了朱总说的，其中说到停车场车位的设计问题，深有触动。我不说加拿大怎样的要求，毕竟是外国。就拿我们自己的来说。一是现在女司机比较多，大家也比较喜欢开较宽大的车，比如说suv或者越野车之类的，这些车身高且宽，车位的设置就要相应宽大起来。来之前我看过第一期的设计，其实是符合现有要求的，但是可以的话，宽一点更好，到时销售车位的时候也更好价格了。现有的车位都是宽24-25米之间，长度55米。我就在想，如果在设计转换梁柱时考虑的包括了停车场的设置要求后，停车位就要尽量做宽了。一般三个车位的柱距开间在75米，也就是3个车位的开间。我想过将其设计到8米这样的开间距离，那么每个车位就有26米左右的宽度，就很好用了。”

秦总见沈柏君也加了进来讨论，对于这些设计上牵扯的人性化考虑，对于工程部出身的他来说，自然是有点门外汉的感觉，单从建筑的建设而言，他是好把式。参与不了的话题，作为有身份的人来说，装不了，也很难受，他便按下了暂停键：“嗯，小沈你也是认真考虑过的，这个真不错，想得很细致。看来你和劳工都是细心之人。这次合作呀，一定完美！讲了这么多，要休息休息才行。千里马也要停下来休息补充粮草的。我们暂停一会儿，喝喝茶，吃点水果！待会儿在继续！老程、林总，你们说呢？”

没问题啊，我觉得适当停一下也是好的，我是休息，对于有些人来说，就是喘息。

两人的一唱一和，虽然没有事前的沟通，不过却是心有灵犀。

我说起来了有点兴奋，开始有点像脱缰的野马，索性将自己所构想的、但又不涉及到公司机密的、都还没形成决策的都开始说了出来，之所以说出来，也绝对不是兴之所至，都是判断过的：1-项目周围一个新盘都没有，也没有同行大鳄在附近，一个局部区域暂时的市场真空，不怕同行来抢意向客户；2-教育确实丰富，就算同行大鳄在本市落子，也和我们拥有的传统教育资源不可匹比；3-公司和设计院合作多次，知根知底，有一定的保密意识。就算没有，风声传出去，暂时对我们的影响几乎是没有。

“如果只是采用简洁风格的，有点太过商业质感，对聚拢以教育产业为龙头的上下游资源是不够凝聚力的。客户对教育及关联教育的一切都很敏感，他们想要有着教育功成之后的视觉感，一切都环绕在一起。我说的是不是太笼统？大家这样理解：学区地段、学区房、教育上下游产业群聚。让购房客户和对这些客户虎视眈眈的商业客户也聚拢在我们这个盘子里。有眼光、能享受这种教育配套资源的人，之后为教育的支出一定不会少。所以这个后续商铺的客户决定了我们第二期的外立面基调。这个设想是不是有点想不到？是的，首先我们可以确定的购房客户是没有任何问题的，但是商铺客户就不同了，他们的游离感比较大，一定是倾向客户相对集中的地方。当我们聚拢了将几百个甚至上千户具有这样的条件的客户后，自然我们就有叫板的资本，就是你要买商铺我还不卖，只租。现有的营商环境里，没有那个开发商敢这样做。但是，我们敢。”我如是说。

老程不知道是真是假的恍然大悟的一拍脑袋：“林总的思路果然是与众不同！哎呀，这点我就真的想不到。”

秦总见乙方这样点赞，也附和着说：“嗯，在策划这点上林总从来没让老板失望过的。大家有什么见解也可以说说嘛！现在我们是一家人，不分甲方乙方。”

劳工一直在听，也一直在记录，秦总说让大家说说感觉，她便举了个手：“我说说。”

秦总肯定的眼光看着她：“这位是劳工，劳动的劳，不要叫成老公啊！”大家一阵笑声。秦总接着说，“劳工在日本工作了多年，也是海龟。”

老程惊讶的表情溢于言表，但是说的话也不失水平：“这样的话，我们的合作更是强强合作了！加拿大设计，日本建筑，中国模式。无可挑剔！”

劳工依然是喜形不言于色：“按照林总的思路，那么第二期的设计，尤其是商铺的设计就要符合教育相关产业的要求了，比如说层高、开间、采光等，最主要的是消防方面的，都是要以相对高的标准来设计。我说的暂时就这么多。林总一定还有其他方面要阐述的，我们还是请林总继续吧！”这种态度很职业，没有像我、秦总和老程这样有太多多余的话穿插其中，我很喜欢，即便是座谈会形式也最好就有这种态度，毕竟不是在玩脱口秀创作，始终都是嘻嘻哈哈的，至多笑中有泪；设计会议是件很严肃的事情，全程基本没有笑点，有些环节甚至是忌讳，开不得半点玩笑。我老妹的闺蜜，果然是和老妹一样的态度，不怎么笑，有自己的标准，不妥协。

我朝劳工点点头以示谢意后，继续讲了下去：“可能我讲得比较啰嗦，大家将就着听啊！”我这样说是有用意的，在这个社会里生存，如果你不是属于主动进攻型的，无论是这进攻是有理还是无理或无礼的，那么你只管进攻就是了，只要在法律允许的范围内，你就不必忌惮什么约束；我是属于防卫型的，不是不会进攻，我这种人要进攻的话就属于孤注一掷的那种，可怕得吓人，我也不是不知晓法律和各种约束，只是性格造就如此，按照某种伴侣状态来说，是受不是攻。我也有原则，就是不要触犯我的底线，任何人都一样。所以我用了“大家将就着听”，意思有那么两层：一就是我不会主动挑事端，就是论事而已；二就告诉与会者，这个会议可以是很正式，因为我代表着老板的意志；也可以是非正式，因为老板没有明言确认。至于是属于哪种状态，那就要看处于什么位置去思考并对号入座了。

我说：“外立面的建议属于我个人建议。下一个是项目设计中承重设计问题，这个问题牵涉到商铺和地下停车场。第一期的设计物管的朱总也说了，因为在住宅与商铺及地下停车场之间没有设计转换梁，导致了商铺和地下停车场的使用效率打了很大折扣。地下停车场的承重梁柱不规则，造成车位设置不规律，业主开车出入存在很大隐患，同时每次出入都是像在考车牌，这点在第二期设计里要更改。”我见老程要张开口说些什么，便略知了一二，因为我同时看到了秦总似乎也想说什么，两人无非要说的就是不设计转换梁柱不是他俩的意思，要一下子推到老板的头上去，尤其是在老板不在这个会议上的时候，就算办公室文员在做会议记录的时候也不敢将这句话记录下来的。但是此刻我要停下给他俩说话的机会，就是给了他们逃生的空间，那我就成了华容道上的关云长了，进退两难。这个使不得，千万使不得，倒不如我主动出击好了，虽然性格是受。

我突然间加快了语气：“这个问题我会和老板坦言必须要更改，目的是能让商铺和停车场更好的使用，价值会提高。秦总不必担心造价高了不好交差，程院长也不必担心设计费问题。商铺和地下停车场的开间设置规规范范，一目了然才好。”我这样模棱两可的说，让你们自己去体会吧！

沈柏君插了一句进来：“木木凡，哦不好意思，林总。你说这个最好就是这样做，你想得到的，正是我要说的，结果你抢了台词了。停车场车位的设计一定要够宽。刚才我听了朱总说的，其中说到停车场车位的设计问题，深有触动。我不说加拿大怎样的要求，毕竟是外国。就拿我们自己的来说。一是现在女司机比较多，大家也比较喜欢开较宽大的车，比如说suv或者越野车之类的，这些车身高且宽，车位的设置就要相应宽大起来。来之前我看过第一期的设计，其实是符合现有要求的，但是可以的话，宽一点更好，到时销售车位的时候也更好价格了。现有的车位都是宽24-25米之间，长度55米。我就在想，如果在设计转换梁柱时考虑的包括了停车场的设置要求后，停车位就要尽量做宽了。一般三个车位的柱距开间在75米，也就是3个车位的开间。我想过将其设计到8米这样的开间距离，那么每个车位就有26米左右的宽度，就很好用了。”

秦总见沈柏君也加了进来讨论，对于这些设计上牵扯的人性化考虑，对于工程部出身的他来说，自然是有点门外汉的感觉，单从建筑的建设而言，他是好把式。参与不了的话题，作为有身份的人来说，装不了，也很难受，他便按下了暂停键：“嗯，小沈你也是认真考虑过的，这个真不错，想得很细致。看来你和劳工都是细心之人。这次合作呀，一定完美！讲了这么多，要休息休息才行。千里马也要停下来休息补充粮草的。我们暂停一会儿，喝喝茶，吃点水果！待会儿在继续！老程、林总，你们说呢？”

没问题啊，我觉得适当停一下也是好的，我是休息，对于有些人来说，就是喘息。

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