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另外一边,秦浩跟许红豆慢悠悠的逛回有风小院,结果进院子,就见到马爷正在跟阿桂婶一起喝茶。
阿桂婶不知道说了什么,把马爷弄得一脸沉重。
“小秦、红豆你们回来了,时间不早了,我就不跟你闲扯了,我还要回去给德清做饭呢,你啊也好好想想我的话,别整天就像个残疾一样,往院子里一趟什么事都不干,这人啊,得让自己动起来。”阿桂婶说着就起身离开了。
许红豆见状就安慰马爷:“马爷,阿桂婶就是刀子嘴豆腐心,你别跟她见怪。”
马爷却摆了摆手,叹息道:“阿桂婶话糙理不糙,其实啊,这些日子我的内心也一直很煎熬啊,特别是在小秦把民宿盘下来之后,我这心里想要再次创业的小火苗,就在不停的往上窜。”
秦浩调侃道:“马爷,你想创业就想创业,怎么还扯到我身上了,这个锅我可不背啊。”
马爷激动挥舞的手在空中顿住,又放了下来:“行,跟你没关系,是我自己想创业,要不这样,你们帮我参谋一下,怎么样?”
“我请你们喝茶。”
见秦浩跟许红豆没动静,马爷又补充了一句。
许红豆狡黠的眨眨眼:“又骗到一顿茶,不亏。”
“然也。”秦浩学着马爷的腔调说道。
马爷一阵苦笑:“行了,你们就别再打趣我了,赶紧坐下,我这都迫不及待了。”
秦浩跟许红豆落座之后,马爷先是给他们倒了茶,然后就说起了他的创业构想。
总体上马爷的想法其实就是从他最熟悉的茶入手,准备做连锁茶饮品牌,尽量贴近年轻人的口味。
等马爷说完,小心翼翼的静候秦浩跟许红豆的反应。
许红豆想了想,说道:“马爷,现在的茶饮品牌大多都是奶茶,从低端到高端都有,你要做茶饮品牌自身的特色是什么,定位一定要想清楚。”
马爷点点头,一脸殷切的问:“还有吗?”
“暂时就这些。”许红豆看了看秦浩,摇摇头道。
然后马爷又把殷切的目光投向了秦浩,还给他续上了一杯茶。
秦浩则是紧了紧眉头:“马爷,你是想让我说真话呢?还是假话?”
“那当然是真话了。”马爷真诚的道。
秦浩点了点头,停顿了有一分钟左右,这才开口。
“就像刚刚红豆所说,现在市面上的茶饮品牌已经很多了,覆盖了各个方面的消费者,与其说这些茶饮品牌卖的是茶,其实不如说它们卖的是糖、是奶、是水果,如果马爷你要做的是比较纯粹的茶饮,恐怕很难获得年轻人的青睐。”
“而如果你实行的是跟其他茶饮品牌类似的战略,你又怎么能保证自己能竞争得过它们呢?现在那些商业街上,随便逛一圈下来,几乎每隔几米就有一家奶茶店,很多茶饮品牌也都在面临亏损大面积关店,加盟茶饮现在已经成为公认的天坑,你也很难迅速扩张门店数量,如果单靠自己投入经营,这个体量又太小了,与其把钱投在这方面,还不如做点其他的生意。”
秦浩的一番话就像是一盆冷水直接把马爷浇了个透心凉,愣在那半天都没缓过神来。
许红豆拿手肘碰了碰秦浩,埋怨他说得太狠了。
秦浩却并不这么认为,按照后续的剧情,马爷为了创业要把自己老家的房子给卖掉,那可是他唯一的财产,一旦创业失败就完全没有退路了,而按照马爷的创业方案来说,他的这次创业大概率是要赔钱的。
半晌,马爷回过神来,艰难的点点头:“没错,你说的这些问题,是我没想清楚。”
见马爷满脸失落的模样,秦浩想了想,给出了一个建议。
“其实,我觉得你与其去挤一个已经很拥挤的赛道,不如去做一个受众面没那么广,但是相对利润更高,竞争也没那么大的赛道。”
马爷闻言眼珠一亮,急切的问:“什么赛道?”
“类似于传统茶庄,同时结合你的优势,结合线上销售渠道,通过严格选品,挑选一些名气不大但是品质很好的茶园,来打造出自己的品牌。”
听秦浩说完,马爷之前的郁闷、沮丧一扫而空,惊喜的一拍大腿。
“对啊,我怎么就没想到呢,现在那些线下茶庄经常以次充好,本来很便宜的茶愣是卖出天价,我懂茶又懂互联网,我比他们更具优势啊!”
说着,马爷再也坐不住重回房间写策划方案去了。
许红豆见状摇了摇头:“我还是第一次见马爷这么失态。”
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