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第73章 销售法则一（第2页）
七：总结劣势及异议说辞
八：写销售说辞：客户进入售楼部开始、中途讲解、看房、算价、成交15000字—20000字，至少8000字
九：对练。将所有人写的销售大纲中挑选一篇最优秀的，作为范本。“对树演讲”：不少于40分钟；同事间互练；主管对对练进行考核，主管签署通行证；销售经理对对练进行考核。
十：考核上岗。只有以上工作做完，才能上岗，否则就是杀手。
2个或多个有意向的客户来了，如何接待？--只能接待一组，优先接待能成交的一组（管理提前订好分单原则）
●自以为是的兔子往往输给了乌龟
一客户不喜欢看起来特别精明的人，害怕上当吃亏；看起来笨笨的人往往给客户特别踏实的感觉，容易获得信任
二自以为是、轻敌、不踏实难以融入团队、进步慢
●有底蕴的激情
对同一件事情，用超凡的耐力执着地坚持下去
--团队注重学习，提高个人素质与修养
●过程激情澎湃，结果心止如水—只要我曾努力，成败不必在我。
●有目标、沉住气、悄悄干
“以上是成为销冠需要蜕变的过程和实战中存在的误区，但在这之前，我们还需完成必须的10件事。”金总不辞辛苦，循序诱导。
一：绘制地图
二：熟悉答客问
三：市调（踩盘）
四：总结项目尽可能多的优势
五：总结项目十大优势
六：总结项目尽可能多的劣势
七：总结劣势及异议说辞
八：写销售说辞：客户进入售楼部开始、中途讲解、看房、算价、成交15000字—20000字，至少8000字
九：对练。将所有人写的销售大纲中挑选一篇最优秀的，作为范本。“对树演讲”：不少于40分钟；同事间互练；主管对对练进行考核，主管签署通行证；销售经理对对练进行考核。
十：考核上岗。只有以上工作做完，才能上岗，否则就是杀手。
2个或多个有意向的客户来了，如何接待？--只能接待一组，优先接待能成交的一组（管理提前订好分单原则）
●自以为是的兔子往往输给了乌龟
一客户不喜欢看起来特别精明的人，害怕上当吃亏；看起来笨笨的人往往给客户特别踏实的感觉，容易获得信任
二自以为是、轻敌、不踏实难以融入团队、进步慢
●有底蕴的激情
对同一件事情，用超凡的耐力执着地坚持下去
--团队注重学习，提高个人素质与修养
●过程激情澎湃，结果心止如水—只要我曾努力，成败不必在我。
●有目标、沉住气、悄悄干
“以上是成为销冠需要蜕变的过程和实战中存在的误区，但在这之前，我们还需完成必须的10件事。”金总不辞辛苦，循序诱导。
一：绘制地图
二：熟悉答客问
人在神墓，开局加入聊天群 大明：朱元璋夹菜时，坑哭朱标 直播通古今：我主持一档神仙综艺 洪荒：我赵公明也是有追求的 直播：五菱神车带上周姐去旅游 从无魔时代开始打造星辰帝国 娱乐：双穿门，我成了幕后大佬！ 梦幻西游：我六张年卡称霸新区！ 怀念那逝去的青春 假扮黄猿，把天龙人宰了！ 我要做太孙 魔王大人请别任性了 梦幻西游：太穷了，我的号黑化了 极品小渔夫 首富杨飞 快穿当大佬拿了受气包剧本 全球副本，开局指点获金光咒 穿书后，我被迫成了假系统 王爷的胖妾是商女 四合院：开局送许大茂进局子
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