手机浏览器扫描二维码访问
第73章 销售法则一（第1页）
第73章：销售法则（一）
美人鱼掉进了酱缸里，抱怨环境差。一只毛毛虫爬进来指着美人鱼说：“闭嘴，不要拿大海的标准来衡量酱缸，酱缸的环境已经很好了。”当美人鱼认命时，毛毛努力的爬出了酱缸变成蝴蝶飞走了。优秀者不会怨天尤人，而是通过自身的努力先适应环境逐步改善环境，然后腾飞。
“置业顾问想成为销冠需要蜕变，需要时间，但蜕变的过程中存在瓶颈和误区，今天我会帮助你们逐步攻克这些难题。”
成长蜕变的过程与误区。
第一阶段：靠激情买房子，销冠往往不是销售老手，而是入行不久的新手，新人销冠秘诀：激情！欲望产生激情，激情传递给客户，让客户产生对产品的认同感。
新人半年内必须实现销售方式的转型升级，否则就是进入业绩停滞期，甚至被淘汰。
第二阶段：靠心态卖房子，靠销售基础和老客户卖房，部分当上销售主管，80的置业顾问只能到达这个阶段。
第三阶段：靠技术卖房子，20能到达此阶段，条件是：求上进、爱学习；担任销售主管或经理，跳出一线圈子，不断帮下属处理客户问题，达到顿悟！
此阶段的销售员能从成功销售中获得“内心愉悦的体验”，真正感受“我喜欢卖房子！”
第四阶段：靠气场卖房子，这种销售员是项目不可多得的财富资源：不用谈房子细节，凭着信任，直接成交。这种能力需要全方位的修炼！
●训练时投篮不中，比赛时更投不中
平时不和同事对练熟悉，接待客户就是“杀手”
●不要把“卖”字写在脸上：
一是介绍过程中，只说产品好，不顾及客户情况和需求
二是客户要定房或交钱时，特别兴奋，让客户感觉不正常。
●煮熟的鸭子都能飞
注重过程细节，不要掉以轻心
●不要用“您知道……吗”
替换成“您一定知道……”“可能您听说过……”
●一鸟在手胜过十鸟在林
2个或多个有意向的客户来了，如何接待？--只能接待一组，优先接待能成交的一组（管理提前订好分单原则）
●自以为是的兔子往往输给了乌龟
一客户不喜欢看起来特别精明的人，害怕上当吃亏；看起来笨笨的人往往给客户特别踏实的感觉，容易获得信任
二自以为是、轻敌、不踏实难以融入团队、进步慢
●有底蕴的激情
对同一件事情，用超凡的耐力执着地坚持下去
--团队注重学习，提高个人素质与修养
●过程激情澎湃，结果心止如水—只要我曾努力，成败不必在我。
●有目标、沉住气、悄悄干
“以上是成为销冠需要蜕变的过程和实战中存在的误区，但在这之前，我们还需完成必须的10件事。”金总不辞辛苦，循序诱导。
一：绘制地图
二：熟悉答客问
三：市调（踩盘）
四：总结项目尽可能多的优势
五：总结项目十大优势
六：总结项目尽可能多的劣势
从无魔时代开始打造星辰帝国 人在神墓，开局加入聊天群 首富杨飞 怀念那逝去的青春 王爷的胖妾是商女 直播：五菱神车带上周姐去旅游 魔王大人请别任性了 娱乐：双穿门，我成了幕后大佬！ 极品小渔夫 直播通古今：我主持一档神仙综艺 梦幻西游：我六张年卡称霸新区！ 全球副本，开局指点获金光咒 大明：朱元璋夹菜时，坑哭朱标 穿书后，我被迫成了假系统 假扮黄猿，把天龙人宰了！ 四合院：开局送许大茂进局子 我要做太孙 快穿当大佬拿了受气包剧本 洪荒：我赵公明也是有追求的 梦幻西游：太穷了，我的号黑化了
渣前夫总想抢我儿砸
婚姻两年，蓝晓晓被傅时钧伤得万念俱灰，在她早产命在旦夕时，他却在国外跟白月光逍遥快活。假死后蓝晓晓决定为自己而活，养孩子，搞事业，不亦乐乎。直到那个男人发现了她，强行把她带回国，她才知道原来他还偷了自己一个孩子！这下梁子结得更大了，前夫，我们没完！大宝我妈咪不缺人追，爹地你先排排队。二宝我想留在妈咪身边。...
最强军宠：蜜爱狂妻
一场设计，让秦念成了t市第一夫人顶着这么个身份‘作威作福’到处打脸还挺好用，面对继母和姐姐这对碧池的明枪暗箭也能游刃有余。可惜，这世上果然没有白捡的便宜。腰酸背疼，下不来床，她欲哭无泪想要落跑，为时晚矣！聪明一世糊涂一时啊！但是她的字典里从没吃亏二字，没理由她陷进去，他还想置身事外！殊不知，那人早已在泥潭等她他设局，图的不过是爱她护她，宠她一世无忧。（男强女强，宠文爽文甜文，一对一，SC，欢迎跳坑。）小剧场一纪少，你疼老婆吗？记者发问。疼，我特别疼老婆。纪璟睿回答的一本正经面不改色心不跳。秦念眉心一抖，眼含鄙视，疼！当然疼！腰疼，背疼，腿疼，全身上下哪哪都疼！小剧场二秦念站在所谓的继母姐姐面前，背挺得笔直，眼底碎芒莹莹，唇角抿着一抹淡然的笑意。姐姐恨恨的瞪着她，银牙几乎咬碎，秦念！你如此害我们母女！不得好死！秦念扬了眉，眉梢裹挟了杀气，声音却淡漠如水，你们偷走了我的一切，现在，该还了。继母仓惶的摇头，再摇头，绝望至极。她从来都不把秦念放在眼中，没想到，最后竟然惨败她手。纪璟睿站在秦念身旁，静静的看着她的侧颜，他从来都知道，他的女人隐去了锋芒，事实上，这世界上，除了自己，没有人能够欺负的了她。当然，自己对她的欺负，仅限于床上关于女主秦念，秦家二小姐，人人口中的私生女，高冷腹黑，容颜倾世。擅长扮猪吃老虎，见招拆招，有仇必报，虐渣于无形。被偷走的身份和一切，她都要亲手取回！关于男主纪璟睿，顶级豪门继承人，特种部队隐秘队长，矜贵淡漠，军界商界无人敢惹。擅长宠老婆上天，唯妻命是从。必杀技，顶着一张高级禁欲的脸，干尽一切羞羞的事！推荐米白完结文豪门闪婚贺少宠妻上瘾温馨宠文，先婚后爱，一对一，身心干净，绝对甜死人如果您喜欢最强军宠蜜爱狂妻，别忘记分享给朋友...
龙拳
龙拳简介emspemsp关于龙拳我命硬，学不来弯腰我热血，敢指天狂笑！我曾是一个废物，遭人嫌弃，受尽屈辱，当穷途末路之时，靠着一双拳头，闯出了一条崛起的路（重生爽文，过瘾到底，精彩不容错过！！！）...
都市圣医
都市圣医简介emspemsp关于都市圣医番茄火爆人气作品八年前，他家破人亡，流离失所。八年后，他铁血回归，带来焚天之恨。我要让苍天对我敬畏，我要让大地为我颤抖，我要这世界因我而疯狂。郭义！一个冷血，傲慢，不屑漠视天下...
太古造化诀
2017玄幻征文参赛作品太古时代，神魔共存，有大神通者，一念可碎星辰，一指可破苍穹，一拳可通幽冥。造化神王，统御诸天万界，掌控无穷星域，威能无穷无尽，乃是神魔共尊的至高存在。造化神王所修的太古造化诀，因此成为太古时代排名第一的禁忌神术。十万年后，苏冥携消失万载的太古造化诀，从微末之中崛起，斩圣子！灭天骄！战天！战地！战神魔！演绎一段轰轰烈烈的传奇人生，最终成为一代至高无上的造化神王！如果您喜欢太古造化诀，别忘记分享给朋友...
总裁欠教育
有钱了不起啊，丑八怪！她怒瞪着眼前这个破了相的老男人，恨不得将他拆骨入腹。可是，接下来的日子令她始料未及如果您喜欢总裁欠教育，别忘记分享给朋友...