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韩春雷摊摊手:“那不就结了?我卖茶叶,你开茶楼,不都一个道理吗?”
“哈哈,你这么一说,还真是啊!兄弟,要不说你做生意看得准,想得透呢?啥事到你嘴里,都能分析出一番道理来。”李家俊说着,提起茶壶给韩春雷添了杯茶。
韩春雷笑了笑,好家伙,终于圆过去了!
李家俊也给自己添了杯茶,然后说道:“春雷啊,讲完八卦,哥哥跟你谈件正事呗?”
“哦?”韩春雷一怔,随后说道:“什么事,你说。”
李家俊:“讲真,你们家的小罐茶和古树茶饼,在我们这代售,卖得还算不错。”
韩春雷笑道:“那还得谢谢你们的伙计帮忙推销啊。”
李家俊摆摆手:“谈不上谢,我们有抽佣的。佣金也会分一部分给伙计做提成,所以他们推销起来也干劲十足。但是呢,这么好的茶叶,我们只做代售,未免太可惜了。”
话里有话。
韩春雷笑着做了个请的手势,示意李家俊继续讲下去。
李家俊继续说道:“我也知道你们的古树普洱,只做零售,不做批发。但是你这个零售的价格,对茶楼来说,几乎没了利润。所以我想跟你商量商量,能不能分出一部分古树普洱来,让我们茶楼做点高端堂饮呢?”
言下之意,他想从春雷茶业批量采购古树普洱,又要低于零售价。
古树普洱最近在零售市场上,的确是剑走偏锋,以品质取胜,在客户群体中口碑颇佳。
李家俊的茶楼就有代售,所以很清楚这款古树普洱一旦进入茶楼做堂饮,势必会给茶楼引流回一拨老客户。
韩春雷想了一下,既然李家俊都把这话说到这份儿上了,他也不好驳回这个请求。
零售之余,做一点批发供给高端茶楼做堂饮,也不掉价。
不过木恩老爹那边也要嘱咐一声了,让他们下一次多送点茶叶过来。
随即应道:“行,照着零售价,我给你八折批发价,没问题吧?”
“啥也不说了,感激不尽!”李家俊端起茶杯,就要跟韩春雷碰一下。
“哥哥厚着脸皮,再提个请求。”李家俊说道。
韩春雷嗯了一声,“咱们这交情,不扯这些虚头巴脑的。你先说,我看看能不能办到。”
李家俊说道:“兄弟,你家的古树普洱给我广源茶楼做了堂饮之后,就不要再给旁边几家茶楼做堂饮了,成不?”
这是想从供货渠道上排他啊?
韩春雷想想,也正常。
李家俊拿高品质古树普洱来做堂饮,就是想独树一帜,从其他茶楼里引流老客。
他担心附近几家茶楼看到自己做了古树普洱堂饮,也纷纷跟韩春雷批发采购,那他就没有了竞争优势。
这些茶楼,不止是他跟韩春雷有交情。
这个排他请求,还提得挺有见地的。
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