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第二百七十二章 一番计较（第1页）

但是在掌柜的心里还有另外一番计较，原因就是虽说这批发市场上只有他一家，又收又卖，可是这玩意儿要是出了阳泉镇，来到那个城市未必没有不识货的，比如一些特别大的中草药铺子对南沙参还是懂的，一旦要是跑到那里去了解行价，自己这里的差头恐怕就赚不到了！

所以琢磨来琢磨去，他觉得还是要再唬一唬这少年，于是，掌柜的把脸一沉，把手一摆，“哎呀，你要这样的话，那这买卖就难做了！总不能说我给你个价，然后你拿着这个价去外面货比三家吧？！那这买卖不做也罢！”

他似乎吃定了眼前的这一对儿男女不会离开这个批发市场，一定会把南沙参卖给自己，所以打算再延缓一下。

这讨价还价说白了就是人的一个心理比较活动和暗示，很多商家，亦或者说是市场研究行为学的人，经常会对于这种讨价还价进行一定的评估，甚至开发出很多帮助与商家进行营销的方式，举个简单的例子，讨价还价善于取零取整，而且玩四舍五入的套路，如果这个东西卖15块5，那双方讨价还价很可能就会围绕这5毛钱折腾来折腾去，最后要求商家卖他15块钱，占这5毛钱的便宜，其实要不要这5毛钱都是无所谓，只是一种心理上的优势而已！

所以一些商家研究透了之后，在一些商场还有所谓的量贩店里卖东西，就往往采取明明15块钱偏要卖个14块9毛9，或者是14块9毛8，这就会让你有了一分钱、两分钱的所谓便宜心理，在比较买卖东西的时候，有时候就差这么一分钱两分钱，顾客就掏钱了！

所以眼前的这个掌柜的和张涛使用的这一套也不过如此，不过张涛对于这些东西都不甚了解，他只能感觉掌柜的又把球踢回来，让自己确实有些难以处理，苏陌在旁边听着，大概能明白这老板又使了所谓的讨价还价的套路，她生怕这倔强性子的张涛真的直接就打算把南沙参卖给眼前这个掌柜的。

因为苏陌清楚，这南沙参说到底是什么？并不是张涛的学费，而是自己的学费，甚至包括了生活费！这么说吧，这张涛只要能满足两三万块钱，哪怕有再多的南沙参，他都愿意卖，就像那棵野山参道理是一样的，卖野山参苏陌不在跟前儿，，卖南沙参苏陌可就必须要掺和进来了！

苏陌把手一摆冲着张涛，生怕张涛现在就立刻一锤子买卖，她从凳子上跳下来，拍了拍身上的尘土，看着掌柜的嘻嘻一笑，虽然还带着一丝羞涩的神情，但是真要论砍价这种事情，苏陌远比张涛要经验丰富的多了！

苏陌摆了摆手说，“老板，咱们还是那句话，开门见山的好！这南沙参啊，您这儿就一家收，您肯定也想了，整个阳泉镇就您这一家，我们真要是舍近求远的话，也就跟您过过招，顺便就走了是不是？但是我想城里应该有识货的，所以，您吃定了我们不愿意舍近求远到城里去卖！”

“但是，我们在城里也是认识人的，那个渝州市公安局，我们是认识秦警官的，她前两天来到这儿办事，还答应帮我们去打听打听这南沙参的价格，所以价格方面我们是知道的！你如果真的想买的话，那您给我们个价格，我们也实心实意，好不好呢？”

这套说辞没有提南沙参一分钱的价格，但是却有凭有据，首先承认城市里卖的比这里要贵，其次城市里有人，再其次，有人已经把城市里的价格告诉给自己了，之所以答应卖给您，是因为有一个不错的价格和诚心实意，避免了旅途劳顿！

老板一听这话，真的有点憋茄子，是啊，人家都说到这种程度，你说再不给人家一个价格，显然也不太合适，而且说得有鼻子有眼儿的，阳泉镇身后就是渝州啊，渝州公安局里面有没有这个所谓的姓秦的警员他不知道，但是他确定一点，人家这两个孩子一看就是山野的小孩，能这么说肯定是淳朴的很，绝不会撒谎！

哎呀，在这种情况下的价格，还不好弄呢，不过这掌柜的转身一想，好几年了也没收到了，能收点算点吧！这两个小孩显然是想要变现买点什么，在我这儿换一点是一点，回头打听他那东西究竟卖到哪儿去，听说是那个姓秦的警官，那就干脆让大老板在那边打听不就是了吗？左右我这儿能占点便宜算一点便宜，不然这几年在这儿干熬着也实在是太没劲了！

他转过来立刻换了一副嘴脸，这让张涛就是一愣，张涛与商人打交道确实比较少，买个菜做个饭了这些事情通通都是小嫂子苏陌来处理，尤其是砍价讨价还价这种事情，全都是苏陌，所以商人的这套嘴脸苏陌倒比张涛懂的，可是这眼前的掌柜的这脸色变了好几回，表情又变了好几回，真是让张涛觉得有些差异！

倒是神识中那个大鲵嘿嘿直笑，“你呀，少见多怪了，商人都这样！这家伙呀，我现在大致能看出来，他肯定是收这个东西，你们可以卖一部分给他，我猜想这东西不便宜，如果卖到城里肯定会更贵，不过在城里恐怕也需要专门的渠道，你没发现他的表情有点肉疼！”

“说到底，他可能会只占一点便宜，担心你们只卖他一点点，但是他又想过，既然是特殊渠道的话，这东西在城里一旦出现，他的老板也就是东家，没准就可以花大价钱买的，这件事倒挺有意思，看来，他在这里驻守确实就是为了这个南沙参，可是，似乎好像他要能得到这南沙参也是难上加难，我也觉得奇怪，莫非这几年在阳泉镇南沙参早已踪迹不见吗？？”

大鲵在神识中叹了一口气，没办法，这阳泉镇现在也都是养殖的，都想赚钱嘛！可以理解咯！

张涛知道大鲵的意思，如果只靠这种珍稀的药材来度日的话，那阳泉镇如何摆脱贫困？如何发家致富，养殖是一个好办法，可是养殖也使整个的阳泉镇再也没有那些当年的珍贵药材了，所以大鲵叹息一点儿也不奇怪！

掌柜的笑容可掬的看着苏陌点了点头说，“好吧，你们既然已经知道价格，还要诚心卖给我，显然是现在手头缺钱对不对？好好好，这南沙参呢，不能说堪比黄金也差不多。我就实打实的告诉您，在我这儿，大概一克能卖上90块钱，城里呢应该一克可以卖到200！”

“200块钱可就接近一两黄金的价格了，不过说实话，价格归价格，我还劝你们都卖给我算了！倒不是说我非要挣这一半的钱，我也明说，我收了你们的钱，我也不可能花200块钱把它卖掉，南沙参这东西现在非常珍贵，珍贵在于识货的人越来越少，所以从价格上来说不能算最贵，但也很不便宜对不对？”

论克卖呀，论克卖东西，一克就要90块钱接近100！！

这对于苏陌脸色就是一变，太珍贵了！小乡村也不是没有金银首饰，也知道那金银首饰都是论克来打造的，一克要值多少钱？穷山沟沟里的金银首饰虽然不是最贵，但也非常有价值，一克价值一二百块钱也是常有之事，这老板说，在他这里一克南沙参就要置换90块钱，哎呦，这不就是相当于黄金首饰一样吗？

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