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第15章 梁晓鹤其人（第1页）

张同喜到底是没有把两个工作狂留下来。

而林一和刘国威，也坐着小赛欧，同乘一辆车，迎着夕阳，向朔市使去。

一路上平安无事，刘国威半路给梁总打了个电话，确认抵达时间后，就在和林一闲扯。偶尔谈起梁总梁晓鹤，也是推崇备至。林一也从刘国威或夸张或严肃的讲解中，了解了梁总的为人。

梁晓鹤，64年生，和林一父亲同岁。也是军人出生，而且参加过南疆保卫战，立过二等功，战场上丢了一只眼睛一只手掌。84年转业后，县里安排到了农业局工作，但是梁总当时觉得自己一个残废占着公家位置，什么事都做不了，就主动退出工职，回去乡里办了个粮食加工厂。

后来，大胆尝试，先是增加了锅巴生产线，在之后一步步扩大规模，成了当地有名的企业家，现在在全省大大小小有四个食品加工厂，产品线丰富，年销售额近亿元，身家数千万。

林一扎扎嘴，这样的人，确实厉害。能够战场纵横，之后商场平躺，人生经验想必丰富的很。

果然，一见面就很有感觉。

梁总很瘦，但不是那种干瘦，是那种精瘦。夏天的半袖紧紧地勾勒出胸膛那紧实的肌肉，眼中仿佛有光芒闪烁。

而且林一注意到，梁总并不介意人们直视他没有手掌的那只胳膊，大大方方。

“林一，我昨天听小刘和小张说了，说你如何如何，我不信。但是现在，我信了。”梁晓鹤深处左手，和林一的左手握紧，继续说道：“第一次握手没有习惯性伸出右手，而是左手，说明你观察力很好，再加上他们两个添油加醋说的，我信了。不就是区区十万投资？我出了，而且，我先从并市厂里先给你调派一个车一个司机，先算借给公司的，这样，你更能把资金用到刀刃上”

刘国威无奈的笑笑，这是见面礼，梁总瞬间把他比下去了。无奈，只能临时说道：“我在并市那边只有一处房子，就先借给公司做办公室，不用交房租了”

说完，和梁总两人对视一眼，哈哈大笑。

大事就这么诡异的确定了，林一感觉自己是见了两个假的合作伙伴，这也太大气了吧？别介一天都是开玩笑？

直到吃饭时候，梁总才笑着说道：“不是我们出不起更多钱，是我们知道，你只能拿出十万来，我们如果掏出来更多，那就成了你是给我们打工的了，恐怕你发挥的积极性，不会比现在大。而且，我和国威在这里给你透个底，我们就是看上你这个人，如果确实需要资金，我们直接走私人拆借也可以，不用扩股。”

林一能怎么说，只能默默记住。

重生带给他太多了，不光给了他积攒起步资金的机会，还遇上了贵人扶持，如果还像前世那么蹉跎，可真就不如买根粉条去上吊了。

“另外，国威，你现在就给金鼎好的薛总打电话，就说金鼎好所有的小食品堆头，咱们接了。”从酒店出来，想起晚上并市那边业务经理反馈的信息，梁总主动说了一句。

“我也正想和您说了，听说那边和咱们闹僵的几家经销商，也在联合金鼎好的供应商，准备摆咱们一道，还正想找您问个对策了。”刘国威说道。

林一不知道具体情况，刘国威只能简述一遍。

原来，金鼎好一般堆头是半年签一次，现在在大规模扩店，为了筹集资金，要求把堆头费用、条码费用等改成一年一结。下午刚刚放出消息，签订一年小食品堆头费用，会免掉相关小食品的进场条码费，引起了很多原本不是金鼎好供货商的注意。

“梁总，刘总，我觉得，咱们反其道而行怎么样？”林一右手咂摸了一下胡茬，说道。

“怎么个反其道而行？”

“金鼎亨现在在并市销售份额逐步扩大，相信此次的品类招商，归根结底还是要提高进场费，从供货商上面赚一笔。所以，如果咱们现在不要求免费赠送条码进场费，而且主动对堆头费溢价10，会不会带动其他供应商也涨价？”

两人皱眉看着林一，刘国威忍着不高兴，说道：“原堆头费打包就是30万半年，现在一年就是60万，再涨价10，直接成本增加6万。你知道去年金鼎好超市我们两个厂的销售额吗？不到800万，加上其他厂家，相信总销售额不会突破2000万，扣去超市常规的扣点费，促销费用和促销人员费用等，供应商拿到的毛利润不足10，而且压款超过一个季度，财务成本太高，根本就划不来”

梁总沉默了一会儿，看着刘国威的着急神情，再看看林一的淡定表情，霎时间想明白了，提醒着说道：“不对，国威。我倒是觉得可以。你想想现在供应商是谁？他的供货价格多少？成本多少？现在是如果由咱们新成立的公司直供，直接减少了一个二批环节，整体毛利起码就能够上升8个点以上，一里一外，不但可以打平增加的这10的堆头费，甚至我预计，净利润也能够增加5个点以上，可以干。”

林一什么也没有说，只是温和的笑笑，这让梁晓鹤对他印象更好，居功不自傲。

“夜长梦多，国威，就按照林一说的来，想来他薛绍红会答应的。”

果然，电话那边薛绍红的声音很干脆，听到这边梁总也在，直接对着话筒和梁总说道：“，老班长，您放心。您又给我脸面还给我实惠，我不会不兜着，我挂了电话就立刻安排采购总监对接。”

完了说了几句其他的，还说老班长到了并市，一定到他公司坐坐后，对面薛绍红才挂了电话。

第二天，林一和刘国威在梁总的陪同下，先是参观了位于朔市的食品厂，然后在梁总找了一个司机把林一的车开上后，他们三人坐上了另外一辆570，一路聊一路直奔并市。

“薛绍红是83年的兵，比我迟了1年，因为是我接的兵，又是小老乡吗，连长就把他分到了我的班，后来我在部队上对他稍微照顾了点”

“林一，你不要听梁总谦虚，那哪是照顾啊，我可听连长说了，当初就是为了保护我们连长，梁总才受伤的”

“胡说，那是因为薛绍红当时背着敌军的阵地布防图，我是保护文件才受伤的”梁总分辨了一句。

林一听明白了，梁晓鹤是班长，金鼎好的老板薛绍红是梁晓鹤带的新兵，后来刘国威又是薛绍红当了连长后招的兵，怪不得他们关系这么好。

只是奇怪，目前看来，好像还是没有直接交集的梁总和刘国威关系更好，反而是薛绍红和两人之间稍微有点疏远？

也不是道自己感觉得对不对。

此时是5月2日，距离林一重生刚刚过去6天。

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